Do pedido à necessidade
O pedido sugere uma solução. A pesquisa identifica qual resultado o cliente precisa e em que contexto.
Priorização de Roadmap de Produto
Seu próximo salto de crescimento pode estar em desenvolver menos funcionalidades
O próximo avanço do produto pode exigir concentração, não mais funcionalidades. Compare as necessidades relevantes antes de comprometer desenvolvimento e manutenção, para escolher onde a capacidade tem maior potencial de gerar valor.
Para CPOs, Product Managers, CTOs e empresas SaaS.
Mais valor em cada escolha.Onde vale concentrar desenvolvimento?
Como essas equipes decidiram
- 500+Empresas atendidas por George Eich
- 650+Startups mentoradas pelo Startup SC
- 60+Startups atendidas no Cubo Itaú
Empresas atendidas por George Eich
- Techne
- Climoo
- PSA
- Ambev
- Evous
- Locates
Instituições e programas de startups
- Sebrae
- ACATE
- MIDITEC
- Cubo Itaú
- Startup SC
Locates
Na transição de plataforma, a equipe usou as necessidades dos clientes para decidir quais funcionalidades incluir e quais deixar para depois.
EVOUS
A equipe usou evidências dos clientes para decidir quando fortalecer o produto principal e quando avançar na expansão da oferta.
“Conseguimos ter uma visão mais estratégica do produto, priorizar o roadmap e o posicionamento da empresa.”Feedback recebido pelo Institute
George Eich InstituteDireção para a escolha. Evidência para a decisão.
500+empresas assessoradas por George Eich
10+ anosde experiência em estratégia e execução
3 a 6 semanasreferência para pesquisa e análise executiva, conforme o escopo
A oportunidade por trás do foco
E se evoluir o produto significar concentrar melhor o esforço?
O backlog cresce e a equipe entrega. Ainda assim, melhorias importantes para os clientes podem continuar esperando. Cada solicitação de menor relevância ocupa capacidade que poderia resolver melhor algo já essencial.
Produto
“Qual melhoria faria mais diferença para os clientes?”
Engenharia
“Podemos concentrar esforço nas entregas certas.”
Cliente
“Ainda precisamos resolver melhor isso.”
Liderança
“Onde está o maior potencial de retorno?”
Um roadmap mais concentrado pode fortalecer a proposta de valor e liberar capacidade. O ponto de partida é descobrir quais necessidades são compartilhadas e continuam pouco atendidas.
Da decisão à geração e captura de valor
O que entra no próximo ciclo, o que espera e o que deixa de consumir capacidade?
Uma necessidade pode existir e ainda assim não justificar prioridade estratégica. O papel da pesquisa é testar relevância; o papel da liderança é considerar, junto com as evidências, capacidade, viabilidade e retorno.
01 / Situação de compra
O que está em disputa
Backlog crescente, compromissos concorrentes e evolução de produto que nem sempre se traduz em resultado.
02 / Strategic Prioritization Study
O que investigar
Relacionar iniciativas às necessidades de clientes e examinar sua relevância e percepção de atendimento conforme o escopo.
03 / Need-Based Value Matrix
Como aplicar
Escolher entregas com potencial de gerar valor e retorno, preservando capacidade para o que importa.
A Matriz de Valor orienta decisões em três horizontes: fortalecer o Core Business, ampliar na Expansão e criar na Inovação. O Study produz evidências; geração de valor, captura e ROI dependem também das condições econômicas e de execução.
The Need Gap 20268 em cada 10necessidades identificadas com clientes não demonstraram relevância suficiente para se tornarem prioridades estratégicas da base.
Seu roadmap está concentrado no que faz a diferença para os clientes?
Na amostra do The Need Gap 2026, 80,32% das necessidades analisadas foram selecionadas por menos de 30% dos clientes das respectivas bases. Esse recorte de alcance exige interpretação junto de outros indicadores para orientar onde concentrar desenvolvimento e investimento.
Pesquisa com 1.423 necessidades em 59 empresas. Em 1.143 delas (80,32%), o alcance ficou abaixo de 30% dos clientes nas bases pesquisadas.
Fonte: The Need Gap 2026, estudo de George Eich.
Quero encontrar as prioridadesO efeito das escolhas
Dispersar desenvolvimento pode adiar o que faria a diferença.
Quando muitas solicitações disputam o mesmo espaço, o produto pode evoluir em quantidade sem avançar na mesma proporção para os clientes que mais importam ao negócio.
Retenção em segundo plano
Problemas relevantes continuam afetando a experiência de clientes atuais.
Expansão adiada
Melhorias com potencial de ampliar uso e receita disputam espaço com pedidos menores.
Complexidade acumulada
Cada entrega amplia a sustentação e reduz a capacidade para a próxima oportunidade.
Como o Institute ajuda
Encontre as melhorias que merecem concentrar seu próximo ciclo.
O Study investiga as necessidades por trás das alternativas antes de ordenar prioridades. A empresa e o Institute definem decisão, públicos e escopo; os resultados fundamentam a alocação de recursos.
Relevância e ICAN
A seleção quantitativa revela quem compartilha a prioridade; o ICAN mede o atendimento percebido da necessidade.
Capacidade e valor
Uma base de evidências atualizável orienta o roadmap. Viabilidade, complexidade e possibilidades de captura de valor completam a escolha.
Quero encontrar as prioridades
Conte o que sua empresa precisa decidir.
Foco para o produto. Direção para o investimento.
Uma leitura executiva das oportunidades que merecem avançar e das escolhas que precisam esperar.
Oportunidades prioritárias
Direção sobre melhorias que combinam relevância para os clientes e potencial para o negócio.
Fundamento para investir
Evidências para discutir benefício, retorno esperado e capacidade necessária.
Agenda mais concentrada
Recomendações sobre o que avançar, investigar, adiar ou rever no roadmap.
As entregas específicas são definidas conforme a decisão e o escopo contratado.
Quando aplicar
Antes de comprometer o próximo ciclo.
Antes de definir o próximo ciclo
Quando é preciso concentrar a equipe nas melhorias com maior potencial.
Quando clientes ainda têm dificuldades
Quando problemas recorrentes persistem apesar das novas entregas.
Quando o produto precisa gerar mais valor
Quando a liderança busca oportunidades de ampliar uso, receita ou margem.
Quando desenvolver mais não basta
Quando a equipe precisa de foco para melhorar o que já é relevante.
Sobre a priorização do seu roadmap.
Como funciona a priorização de roadmap?
O trabalho identifica as necessidades relevantes dos clientes e conecta essa análise às escolhas do produto. Avaliamos alcance, benefício esperado, capacidade de entrega e potencial econômico para orientar o que avança, o que espera e o que precisa ser revisto.
Como avaliar o potencial econômico de uma melhoria?
Relacione o benefício para o cliente a possíveis efeitos em retenção, expansão de receita ou margem. Depois, considere o investimento, os custos de manutenção e as premissas que precisam ser confirmadas. A priorização orienta essa análise e não pressupõe retorno garantido.
O trabalho substitui o planejamento técnico?
A orientação de prioridades é construída com o contexto do negócio. Estimativas, dependências e cronograma são tratados com a equipe responsável para traduzir a direção em um plano viável.
O que a empresa recebe?
Uma leitura executiva das prioridades, justificativas para as escolhas e recomendações sobre a agenda de desenvolvimento. As entregas específicas são definidas conforme a decisão e o escopo contratado.
Quanto tempo leva?
A referência é de 3 a 6 semanas para pesquisa estruturada e análise executiva, conforme o escopo, o acesso às informações e a disponibilidade dos participantes.
O que acontece na primeira conversa?
Você apresenta o produto, a decisão que precisa tomar e as entregas em disputa. A conversa serve para entender o contexto e avaliar como o Institute pode ajudar e qual escopo faz sentido.
Qual melhoria pode gerar mais valor no seu próximo ciclo?
Traga as oportunidades do seu produto. Vamos conversar sobre onde concentrar desenvolvimento para melhorar o resultado dos clientes e o retorno do negócio.
Quero encontrar as prioridadesSolicite uma conversa com o George Eich Institute.
Próxima decisão
Priorizar roadmap e produto
Conte o que você precisa decidir. Nossa equipe entra em contato para entender o contexto.
