George Eich Institute / Strategic Prioritization Study
STRATEGIC PRIORITIZATION STUDY
Quais prioridades da sua empresa realmente justificam recursos?
Quando decisões sobre investimentos, estratégia ou roadmap competem pelos mesmos recursos, o Study investiga necessidades relevantes na base de clientes ou no ICP e organiza evidências para uma leitura executiva. O objetivo é ajudar a liderança a examinar o que merece avançar, ser revisto ou precisar de validação adicional. Escopo e entregáveis são definidos conforme a decisão.
Pesquisa qualitativa, validação quantitativa, ICAN e leitura executiva em um escopo definido.
Como essas equipes decidiram
- 500+Empresas atendidas por George Eich
- 650+Startups mentoradas pelo Startup SC
- 60+Startups atendidas no Cubo Itaú
Empresas atendidas por George Eich
- Techne
- Climoo
- PSA
- Ambev
- Evous
- Locates
Instituições e programas de startups
- Sebrae
- ACATE
- MIDITEC
- Cubo Itaú
- Startup SC
A equipe usou evidências dos clientes para decidir quando fortalecer o produto principal e quando avançar na expansão da oferta.
Na transição de plataforma, a equipe usou as necessidades dos clientes para decidir quais funcionalidades incluir e quais deixar para depois.
“Conseguimos ter uma visão mais estratégica do produto, priorizar o roadmap e o posicionamento da empresa.”Feedback recebido pelo Institute
Ajudamos a identificar quais necessidades merecem virar investimento.
Um estudo, uma direção clara.
O Study investiga necessidades ligadas a uma decisão empresarial definida. A descoberta qualitativa identifica resultados e contexto; a pesquisa quantitativa examina a incidência das necessidades e a percepção de atendimento, conforme o escopo. A interpretação executiva conecta as evidências à relevância estratégica e à decisão sobre recursos.
"Nem toda necessidade identificada justifica recursos. A análise ajuda a reconhecer o que merece prioridade estratégica."
O estudo responde, objetivamente.
Cinco perguntas de decisão, cada uma respondida com evidência da sua própria base de clientes.
Evidência organizada para decidir prioridades.
Estrutura de leitura de um entregável: necessidade investigada, grupo que a prioriza, atendimento percebido e implicação para a decisão. Essa estrutura ilustra os campos de análise; não representa dados fictícios de um cliente.
Da decisão em aberto à orientação executiva.
Você não precisa operar a metodologia. O Institute conduz a investigação, organiza as evidências e apresenta as implicações para a decisão.
Do início ao fim, em 3 a 6 semanas, com condução do Institute e tecnologia própria apoiando todo o trabalho.
Escopo, amostra, entregáveis e prazo são definidos na proposta. Implementação e acompanhamento posterior têm escopos separados.
Feito para quem decide de fato.
Que precisam saber onde concentrar recursos no próximo ciclo estratégico.
Que querem evidência objetiva antes de aprovar investimento ou expansão.
Que precisam de dados reais para justificar prioridades de roadmap.
Que buscam territórios de valor ainda não explorados pela concorrência.
O que as evidências já ajudaram a mudar.
"De mais de 70 necessidades descobertas, 25 foram selecionadas para o estudo. Uma necessidade de Alavancagem originou uma solução de teste que conquistou clientes em oito países."
"O motivador de compra dos melhores clientes era diferente do posicionamento adotado. A empresa ajustou sua direção e dobrou o faturamento no período observado."
"A metodologia apoiou a redefinição do ICP, o alinhamento do roadmap às necessidades dos clientes e a retirada de investimentos desalinhados."
"As necessidades de palestrantes e contratantes foram tratadas de forma distinta e deram origem a um comitê de inovação orientado pelas oportunidades mapeadas."
O primeiro passo de três.
Antes de começar.
Quanto tempo leva o Strategic Prioritization Study completo?
Da conversa inicial à apresentação dos resultados, o processo leva de três a seis semanas, dependendo do escopo, do tamanho da base de clientes e da velocidade de resposta à pesquisa.
Preciso de quantos clientes respondendo para ter um resultado confiável?
Definimos a amostra ideal junto com a empresa durante a etapa de mapeamento das necessidades, considerando o tamanho da base e a representatividade por segmento.
O estudo substitui uma consultoria de estratégia?
Não. O estudo produz a evidência e a ordem de prioridade que antecedem a decisão. O acompanhamento estratégico pode ser contratado separadamente quando necessário.
Meus dados de clientes ficam protegidos?
Sim. A pesquisa é aplicada com consentimento explícito de cada respondente, e os dados são tratados de forma agregada nos relatórios entregues à liderança.
O estudo funciona para qualquer setor?
A metodologia já foi aplicada em tecnologia, serviços profissionais, indústria e outros setores. O que muda é o conjunto de necessidades investigadas, não o processo de priorização.
Existe valor que sua empresa ainda não está capturando?
Envie um e-mail com o nome da sua empresa, seu setor e o principal desafio estratégico que você quer resolver. Nossa equipe retorna em até 48 horas úteis.
contato@georgeeich.com · +55 48 98803-3471
Implicação para a liderança
O que essa análise muda na próxima decisão?
Uma boa decisão estratégica começa com o problema reconhecido e segue para as evidências que permitem avaliar relevância, valor e retorno. A investigação de necessidades pode orientar prioridades estratégicas; a Need-Based Value Matrix ajuda a traduzir essa evidência em escolhas de Core Business, Expansão e Inovação.
O estudo público, a metodologia e os casos não substituem a investigação aplicada à base de clientes ou ao ICP de cada empresa. O potencial de ROI exige avaliação de custos, viabilidade e condições de captura de valor.
Próxima decisão
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Conte o que você precisa decidir. Nossa equipe entra em contato para entender o contexto.