ICP além do perfil
Porte e setor descrevem clientes, mas não demonstram quais necessidades eles compartilham. Investigue o contexto de uso e compra.
Priorização de Crescimento e Mercado
Onde concentrar os próximos esforços de crescimento?
Decida se vale mais fortalecer a oferta atual, entrar em outro mercado ou atender um novo perfil de cliente.
Quando mercados, segmentos e ofertas disputam o mesmo esforço comercial, expandir em todas as direções pode aumentar a complexidade. Ajudamos a examinar onde há necessidades relevantes e condições mais consistentes para concentrar recursos de expansão.
Para CEOs e lideranças de Growth, Comercial e Estratégia.
Expandir exige escolher onde concentrar esforço.Qual mercado merece o próximo investimento?
Como essas equipes decidiram
- 500+Empresas atendidas por George Eich
- 650+Startups mentoradas pelo Startup SC
- 60+Startups atendidas no Cubo Itaú
Empresas atendidas por George Eich
- Techne
- Climoo
- PSA
- Ambev
- Evous
- Locates
Instituições e programas de startups
- Sebrae
- ACATE
- MIDITEC
- Cubo Itaú
- Startup SC
EVOUS
A equipe usou evidências dos clientes para decidir quando fortalecer o produto principal e quando avançar na expansão da oferta.
Locates
Na transição de plataforma, a equipe usou as necessidades dos clientes para decidir quais funcionalidades incluir e quais deixar para depois.
“Conseguimos ter uma visão mais estratégica do produto, priorizar o roadmap e o posicionamento da empresa.”Feedback recebido pelo Institute
George Eich InstituteDireção para a escolha. Evidência para a decisão.
500+empresas assessoradas por George Eich
10+ anosde experiência em estratégia e execução
3 a 6 semanasreferência para pesquisa e análise executiva, conforme o escopo
Há muitas oportunidades. Qual merece o próximo esforço comercial?
Um segmento parece promissor. Um novo mercado pede presença. Uma parceria abre outra frente. Cada oportunidade exige atenção, comunicação, produto e capacidade de entrega.
Comercial
“Há demanda nesse novo segmento.”
Growth
“Podemos abrir outro canal.”
Produto
“Esse mercado exige adaptações.”
Liderança
“Onde devemos concentrar o esforço?”
A empresa pode ampliar suas possibilidades e também ampliar a dispersão. A escolha de onde crescer precisa considerar a relevância da oportunidade e os compromissos que ela cria.
Da decisão à geração e captura de valor
Em quais segmentos e mercados vale concentrar os próximos recursos de crescimento?
Uma necessidade pode existir e ainda assim não justificar prioridade estratégica. O papel da pesquisa é testar relevância; o papel da liderança é considerar, junto com as evidências, capacidade, viabilidade e retorno.
01 / Situação de compra
O que está em disputa
Oportunidades comerciais dispersas e novos públicos que exigem ofertas e operações diferentes.
02 / Strategic Prioritization Study
O que investigar
Verificar se necessidades relevantes aparecem no mercado-alvo e se existem sinais de atendimento insuficiente.
03 / Need-Based Value Matrix
Como aplicar
Avaliar expansão e inovação com hipóteses de demanda, receita, margem e ROI, sem presumir retorno automático.
A Matriz de Valor orienta decisões em três horizontes: fortalecer o Core Business, ampliar na Expansão e criar na Inovação. O Study produz evidências; geração de valor, captura e ROI dependem também das condições econômicas e de execução.
Novos mercados podem trazer novas promessas para sustentar.
Buscar segmentos demais pode fragmentar a comunicação, exigir adaptações diferentes e consumir capacidade antes de a empresa ter clareza sobre onde consegue gerar e capturar valor.
Esforço comercial disperso
Equipes dividem atenção entre públicos e oportunidades sem uma direção consistente.
Adaptações acumuladas
Cada novo segmento pode acrescentar expectativas que exigem mudanças no produto ou na entrega.
Expansão sem fundamento
A empresa compromete recursos antes de compreender por que aquela oportunidade merece prioridade.
Direção para crescer. Clareza sobre onde concentrar a empresa.
O Study investiga as necessidades por trás das alternativas antes de ordenar prioridades. A empresa e o Institute definem decisão, públicos e escopo; os resultados fundamentam a alocação de recursos.
Evidências por grupo
A pesquisa quantitativa e o ICAN permitem comparar relevância e atendimento entre grupos, com recortes definidos no desenho do estudo.
Escolhas de crescimento
A leitura executiva conecta os grupos às opções de posicionamento, expansão e oferta. A análise econômica verifica possibilidades de captura de valor.
Quero priorizar as oportunidades de crescimento
Traga a decisão que sua empresa precisa tomar.
Oportunidades com direção. Escolhas de mercado com fundamento.
Uma leitura executiva para orientar onde concentrar os próximos esforços de crescimento e quais dúvidas precisam ser resolvidas.
Direção para oportunidades
Orientação sobre os segmentos e frentes que merecem entrar na agenda.
Justificativas de relevância
Evidências e contexto para sustentar as escolhas de expansão.
Recomendações para avançar
O que investigar, preservar ou reconsiderar antes do próximo investimento.
As entregas específicas são definidas a partir da decisão e do escopo contratado.
Quando aplicar
Antes da próxima rodada de decisões.
Escolher os próximos públicos
Quando diferentes perfis de clientes disputam o esforço comercial.
Rever mercados possíveis
Quando a empresa considera novas geografias ou aplicações para sua oferta.
Investigar onde ampliar valor
Quando há oportunidades de crescimento entre clientes e mercados já atendidos.
Concentrar produto e comercial
Quando a expansão exige escolhas coordenadas de comunicação, oferta e capacidade.
Sobre priorização de crescimento e mercado.
O que é priorização de crescimento e mercado?
É a escolha de quais segmentos, mercados e oportunidades merecem concentrar os próximos esforços de expansão. A decisão orienta atenção comercial, produto e investimento com base na relevância para o negócio.
O trabalho pode partir da nossa base de clientes?
Sim. A base existente pode oferecer evidências sobre necessidades relevantes e diferenças entre segmentos, ajudando a orientar onde investigar oportunidades de ampliar valor.
Isso inclui um plano de entrada em todos os mercados?
O serviço desta página orienta a escolha de onde concentrar esforços e o que precisa ser validado. O plano de entrada em um mercado pode ser definido a partir das prioridades escolhidas e do escopo acordado.
O que a empresa recebe ao final?
Uma leitura executiva para orientar onde concentrar os próximos esforços de crescimento e quais dúvidas precisam ser resolvidas. Direção para oportunidades: Orientação sobre os segmentos e frentes que merecem entrar na agenda. Justificativas de relevância: Evidências e contexto para sustentar as escolhas de expansão. Recomendações para avançar: O que investigar, preservar ou reconsiderar antes do próximo investimento. As entregas específicas são definidas conforme a decisão e o escopo contratado.
Quanto tempo leva para receber a orientação?
A referência é de 3 a 6 semanas para um trabalho com pesquisa estruturada e análise executiva, conforme o escopo. O prazo depende da decisão, do acesso às informações e da disponibilidade dos participantes. A primeira conversa serve para avaliar o formato adequado.
Qual oportunidade merece o próximo esforço de crescimento?
Traga os segmentos ou mercados em discussão. Vamos avaliar como ajudar sua liderança a concentrar o próximo investimento.
Quero priorizar as oportunidades de crescimentoSolicite uma conversa com o George Eich Institute.
Próxima decisão
Priorizar oportunidades de crescimento
Conte o que você precisa decidir. Nossa equipe entra em contato para entender o contexto.