O que preservar
Identificar as necessidades que sustentam o valor atual e não deveriam ser fragilizadas por novas iniciativas.
George Eich Institute · Priorização Estratégica 2027
Sua empresa tem mais prioridades do que recursos?
Ajudamos sua equipe a decidir o que fazer agora, o que adiar e o que tirar da lista.
Combinamos o que seus clientes realmente precisam com os dados do negócio para orientar onde investir tempo, dinheiro e equipe.
Nem a execução perfeita corrige uma prioridade errada.
Como essas equipes decidiram
- 500+Empresas atendidas por George Eich
- 650+Startups mentoradas pelo Startup SC
- 60+Startups atendidas no Cubo Itaú
Empresas atendidas por George Eich
- Techne
- Climoo
- PSA
- Ambev
- Evous
- Locates
Instituições e programas de startups
- Sebrae
- ACATE
- MIDITEC
- Cubo Itaú
- Startup SC
The Need Gap 2026O desafio não é encontrar necessidades. É saber quais realmente importam.
59empresas na amostra consolidada
1.423necessidades levadas à etapa quantitativa
80,32%não chegaram a ser prioridade nem para 30% das respectivas bases
Da necessidade à prioridade estratégica.
O Institute gera evidências para identificar o que realmente merece ser prioridade estratégica e orientar a alocação de recursos para onde existe maior potencial de resultado.
1. Necessidades mapeadas
Diversas necessidades de clientes, mercado e da empresa.
2. Evidências
Reunimos três evidências para analisar, em conjunto, a relevância e o atendimento de cada necessidade.
3. Prioridades estratégicas
As evidências orientam, em conjunto, quais necessidades merecem se tornar prioridades estratégicas.
Prioridades
estratégicasSelecionadas pela análise conjunta
estratégicasSelecionadas pela análise conjunta
Muitas necessidades
Institute em ação
Recursos no
que gera valor
que gera valor
Decisões com base em evidências reais.
Maior potencial
de resultado
de resultado
Foco no que impacta clientes, receita e estratégia.
Melhor alocação
de recursos
de recursos
Decisões orientadas por relevância suficiente.
Direção clara
Portfólio, roadmap, OKRs e orçamento alinhados à estratégia.
A prioridade resulta da análise conjunta.
O percentual de clientes, a participação na receita e o ICAN são analisados em conjunto. Nenhum indicador, isoladamente, determina quais necessidades serão prioridades estratégicas. Clique nos elementos para entender o papel de cada um.
Conheça a metodologia ↗Evidências orientam a priorização. A decisão econômica também considera viabilidade, capacidade de execução e potencial de geração e captura de valor.
Da evidência à decisão econômica
Escolher prioridades estratégicas é escolher onde gerar e capturar valor.
O Strategic Prioritization Study investiga o que importa para os clientes e o ICP. A Need-Based Value Matrix orienta a aplicação dos resultados em três horizontes, sem confundir relevância com retorno garantido.
01 / Fortalecer
Core Business
Quais necessidades relevantes ajudam a proteger retenção, receita e margem na base atual?
02 / Ampliar
Expansão
Onde outras bases ou mercados compartilham necessidades que justificam investimento comercial?
03 / Criar
Inovação
Que valor novo merece ser criado e qual modelo pode sustentar entrega, captura e retorno?
Necessidades relevantes → proposição de valor → criação e entrega → percepção → captura sustentável → ROI. O potencial econômico também depende de preço, custo, adoção, capacidade e viabilidade.
Artigos e conceitos
Artigos sobre decisões e prioridades.
- OuvirIdentifique o que clientes e equipes estão pedindo.
- ValidarCompare o impacto para os clientes e os recursos que cada demanda exige.
- DecidirEscolha o que avança, o que espera e o que sai da agenda.
Quando Tudo Disputa Prioridade
Clientes diferentes. Necessidades diferentes. Recursos limitados.
Cada área enxerga uma parte legítima da realidade. O problema começa quando pedidos, oportunidades, tendências e opiniões passam a disputar recursos como se tivessem o mesmo impacto estratégico.
Cliente
“Pede uma melhoria.”
Comercial
“Vê uma oportunidade.”
Produto
“Defende o roadmap.”
Liderança
“Precisa decidir onde investir.”
A pergunta estratégica não é quem tem razão. É quais necessidades justificam transformar a organização agora.
8/10necessidades mapeadas não chegam a ser prioridade nem para 30% dos clientes.
O Que os Dados Revelam
Ouvir uma necessidade é o começo. Decidir onde investir exige evidência.
O The Need Gap 2026 consolida 1.423 necessidades que chegaram à etapa quantitativa em pesquisas aplicadas por 59 empresas em suas próprias bases.
O estudo revela que o desafio não é encontrar necessidades, mas distinguir quais delas possuem relevância suficiente para orientar decisões capazes de gerar e capturar valor.
Resultados da amostra analisada; não representam uma estimativa estatística do mercado brasileiro.
Da Evidência à Direção
O que sua liderança precisa enxergar antes de decidir.
O Institute não entrega apenas dados. Organiza evidências para que a liderança consiga distinguir o que merece ser preservado, onde existe espaço para ampliar valor e o que deveria permanecer fora da agenda.
Onde ampliar valor
Reconhecer necessidades relevantes que ainda oferecem espaço para produto, inovação, posicionamento ou expansão.
O que não financiar
Evitar que demandas pontuais e possibilidades de baixo impacto se transformem em complexidade permanente.
Para Sua Empresa
Strategic Prioritization Study. Evidência para uma decisão real.
O Strategic Prioritization Study combina investigação qualitativa, validação quantitativa, ICAN e leitura executiva. A pesquisa da sua empresa produz os dados para examinar quais necessidades justificam recursos.
ClarezaOnde a atenção realmente deveria se concentrar.
OrientaçãoO que preservar, investigar, revisar ou retirar da agenda.
3 a 6 semanasPesquisa estruturada, tecnologia própria e análise executiva.
O The Need Gap 2026 é a pesquisa pública. O Study contratado investiga o contexto da sua empresa. Escopo, entregáveis e prazo são definidos na proposta.
Aplicação em Empresas
Quando a evidência muda a decisão, o resultado muda junto.
Expansão Internacional
Uma necessidade relevante orientou um teste de mercado fora do Brasil.
O insight reduziu o espaço de hipóteses e concentrou a experimentação em uma necessidade com potencial de alavancagem.
8 paísescom clientes para a nova solução em 60 dias
Reposicionamento
O motivador de compra não era aquele que a empresa comunicava.
A evidência levou à revisão do posicionamento e da direção comercial.
2×faturamento no período observado de 9 meses
Evous
ICP, roadmap e investimentos foram realinhados às necessidades dos clientes.
A empresa reduziu dispersão e concentrou recursos em prioridades com maior aderência.
+245%crescimento de ARR no case documentado
Quem Conduz
George Eich
“Nem a execução perfeita corrige uma prioridade errada.”
Há mais de dez anos, George fundou a CoBlue, pioneira em OKRs na América Latina. A experiência com centenas de empresas levou seu trabalho da execução para uma pergunta anterior: o que realmente merece ser prioridade? Hoje desenvolve a Need-Based Decision Science e a métrica ICAN.
500+empresas assessoradas
10+ anosem estratégia e execução
O essencial sobre priorização estratégica.
Qual é o principal achado do The Need Gap 2026?
Aproximadamente 8 em cada 10 necessidades analisadas, 80,32%, não chegaram a ser prioridade nem para 30% dos participantes das respectivas pesquisas. O resultado pertence à amostra estudada.
O que é o Strategic Prioritization Study?
É um estudo aplicado à base de clientes de uma empresa para produzir evidências sobre quais necessidades realmente justificam atenção e orientar decisões executivas de alocação de recursos.
O Institute entrega apenas pesquisa?
Não. A pesquisa produz a evidência; o trabalho termina em uma leitura executiva com orientação sobre implicações para estratégia, produto, inovação e posicionamento.
Dados para discutir por que empresas podem executar muito e ainda priorizar errado.
O The Need Gap 2026 reúne evidências sobre relevância, concentração de prioridades e implicações para estratégia, produto e inovação.
Qual decisão sua empresa precisa tomar agora?
Investimento, roadmap, inovação, posicionamento ou portfólio: traga a decisão. O Institute ajuda a organizar a evidência que precisa existir antes dela.
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