01
O que preservar
Identificar as necessidades que sustentam o valor atual e não deveriam ser fragilizadas por novas apostas.
George Eich Institute · Strategic Prioritization
O QUE SUA EMPRESA DEVERIA PRIORIZAR AGORA?
Antes de ampliar investimento, roadmap ou complexidade, descubra quais necessidades realmente justificam recursos.
Evidências e orientação para decisões de estratégia, produto, inovação e posicionamento — com foco em gerar e capturar valor.
Necessidades pertencem às pessoas.Prioridades empresariais ganham qualidade quando começam por evidências sobre quem vive essas necessidades.
The Need Gap 2026O desafio não é encontrar necessidades. É saber quais realmente importam.
59empresas na amostra consolidada
1.423necessidades levadas à etapa quantitativa
80,32%não chegaram a ser prioridade nem para 30% das respectivas bases
A decisão acontece dentro da empresa. A necessidade existe fora dela.
Quando Tudo Disputa Prioridade
Clientes diferentes. Necessidades diferentes. Recursos limitados.
Cada área enxerga uma parte legítima da realidade. O problema começa quando pedidos, oportunidades, tendências e opiniões passam a disputar recursos como se tivessem o mesmo impacto estratégico.
Cliente
“Pede uma melhoria.”
Comercial
“Vê uma oportunidade.”
Produto
“Defende o roadmap.”
Liderança
“Precisa escolher onde apostar.”
A pergunta estratégica não é quem tem razão. É quais necessidades justificam transformar a organização agora.
8/10necessidades mapeadas não chegam a ser prioridade nem para 30% dos clientes.
O Que os Dados Revelam
Ouvir uma necessidade é o começo. Decidir onde investir exige evidência.
O The Need Gap 2026 consolida 1.423 necessidades que chegaram à etapa quantitativa em pesquisas aplicadas por 59 empresas em suas próprias bases.
O estudo revela que o desafio não é encontrar necessidades, mas distinguir quais delas possuem relevância suficiente para orientar decisões capazes de gerar e capturar valor.
Resultados da amostra analisada; não representam uma estimativa estatística do mercado brasileiro.
Da Evidência à Direção
O que sua liderança precisa enxergar antes de decidir.
O Institute não entrega apenas dados. Organiza evidências para que a liderança consiga distinguir o que merece ser preservado, onde existe espaço para ampliar valor e o que deveria permanecer fora da agenda.
02
Onde ampliar valor
Reconhecer necessidades relevantes que ainda oferecem espaço para produto, inovação, posicionamento ou expansão.
03
O que não financiar
Evitar que demandas pontuais e possibilidades de baixo impacto se transformem em complexidade permanente.
Para Sua Empresa
Strategic Prioritization Study. Evidência para uma decisão real.
Investigamos as necessidades da sua base de clientes e transformamos evidências de mercado em orientação executiva para decisões de investimento, produto, inovação e posicionamento.
ClarezaOnde a atenção realmente deveria se concentrar.
OrientaçãoO que preservar, investigar, revisar ou retirar da agenda.
3 a 6 semanasPesquisa estruturada, tecnologia própria e análise executiva.
Aplicação em Empresas
Quando a evidência muda a decisão, o resultado muda junto.
Expansão Internacional
Uma necessidade relevante orientou um teste de mercado fora do Brasil.
O insight reduziu o espaço de hipóteses e concentrou a experimentação em uma necessidade com potencial de alavancagem.
8 paísescom clientes para a nova solução em 60 dias
Reposicionamento
O motivador de compra não era aquele que a empresa comunicava.
A evidência levou à revisão do posicionamento e da direção comercial.
2×faturamento no período observado de 9 meses
Evous
ICP, roadmap e investimentos foram realinhados às necessidades dos clientes.
A empresa reduziu dispersão e concentrou recursos em prioridades com maior aderência.
+245%crescimento de ARR no case documentado
Quem Conduz
George Eich
“Antes de executar melhor, precisamos separar oportunidades de gerar e capturar valor de decisões impulsivas que geram apenas mais complexidade.”
Há mais de dez anos, George fundou a CoBlue, pioneira em OKRs na América Latina. A experiência com centenas de empresas levou seu trabalho da execução para uma pergunta anterior: o que realmente merece ser prioridade? Hoje desenvolve a Need-Based Decision Science e a métrica ICAN.
500+empresas assessoradas
10+ anosem estratégia e execução
Respostas Rápidas
O essencial sobre priorização estratégica.
Qual é o principal achado do The Need Gap 2026?
Aproximadamente 8 em cada 10 necessidades analisadas, 80,32%, não chegaram a ser prioridade nem para 30% dos participantes das respectivas pesquisas. O resultado pertence à amostra estudada.
O que é o Strategic Prioritization Study?
É um estudo aplicado à base de clientes de uma empresa para produzir evidências sobre quais necessidades realmente justificam atenção e orientar decisões executivas de alocação de recursos.
O Institute entrega apenas pesquisa?
Não. A pesquisa produz a evidência; o trabalho termina em uma leitura executiva com orientação sobre implicações para estratégia, produto, inovação e posicionamento.
Dados para discutir por que empresas podem executar muito e ainda priorizar errado.
O The Need Gap 2026 reúne evidências sobre relevância, concentração de prioridades e implicações para estratégia, produto e inovação.
Qual decisão sua empresa precisa tomar agora?
Investimento, roadmap, inovação, posicionamento ou portfólio: traga a decisão. O Institute ajuda a organizar a evidência que precisa existir antes dela.
Conversar sobre minhas prioridades