O NEED GAP EXISTE EM TODA EMPRESA
Medimos, com evidência real de mercado, a distância entre o que as empresas acreditam priorizar e as necessidades que realmente concentram valor.
Em nosso primeiro estudo com 1.423 necessidades analisadas, 80,32% não chegaram a ser prioridade para 30% da base pesquisada.
80,32% das necessidades mapeadas em nosso primeiro estudo não chegam a ser prioridade para 30% da base de clientes analisada.
A necessidade existe e é real. O problema é que a maioria permanece concentrada em parcelas pequenas do mercado, o que torna a priorização, não a descoberta, o verdadeiro desafio estratégico.
Ver o estudo completo com metodologia e dadosNeed Gap.
A distância entre o que a empresa acredita que deveria priorizar e as necessidades que realmente apresentam maior potencial de geração de valor.
Esse gap representa valor potencial ainda não capturado: crescimento, margem e enterprise value que existem, mas ainda não foram identificados.
Onde existe valor para capturar.
A geração de valor acontece em três horizontes. O Institute identifica em qual deles está a maior oportunidade e estrutura como capturá-la.
Gerar mais valor com o que já existe: melhorar a oferta, priorizar necessidades e corrigir gaps de atendimento a partir do que já funciona.
Encontrar novos espaços próximos ao negócio, em segmentos e ofertas onde existem necessidades relevantes ainda não atendidas.
Descobrir necessidades emergentes que podem criar os próximos negócios antes que se tornem óbvias para o mercado.
Não é opinião. São estudos.
Publicamos estudos abertos sobre como necessidades reais se distribuem no mercado, com a mesma metodologia usada em cada diagnóstico corporativo.
Um estudo com 1.423 necessidades avaliadas em 59 empresas, revelando o desafio de priorizar o que realmente importa para o cliente.
Ler o estudo completoNovas evidências sobre necessidades de mercado são publicadas periodicamente. Acompanhe pela página de estudos.
Ver todos os estudosVocê pode executar perfeitamente e ainda gerar menos valor do que poderia. O maior risco estratégico nem sempre é executar mal. É gerar valor para aquilo que importa menos.
Dados exclusivos disponíveis
para sua pauta.
O Institute publica estudos proprietários sobre necessidades de mercado e disponibiliza dados, metodologia e entrevistas para imprensa.
"Precisamos enxergar antes onde existe valor e estruturar rapidamente como gerá-lo."
George Eich é pesquisador da Need-Based Era e criador da métrica ICAN e da disciplina Need-Based Decision Science. Assessorou mais de 500 empresas no Brasil e nos Estados Unidos ao longo dos últimos 10 anos.
Conhecer a trajetória completaEmpresas atendidas por George Eich, mais de 500 empresas e 600 startups
Na sua empresa, você sabe quais necessidades estão nos 19,68% que realmente concentram relevância? E quais delas são Core, quais têm potencial de Alavancagem e quais deveriam orientar seu posicionamento?
Para EmpresasVocê está definindo onde investir em 2027.
Mas sabe quais necessidades realmente deveriam orientar essas decisões?
Mapeamos as necessidades dos seus clientes, medimos quais realmente são prioridade e identificamos onde estão seu Core, seus Need Gaps e suas maiores oportunidades de geração de valor. O resultado é o Need Gap Strategic Study, um estudo proprietário para orientar as decisões de investimento, inovação, produto e posicionamento da sua empresa.
"Não ajudamos sua empresa a encontrar mais ideias. Ajudamos a identificar quais necessidades merecem virar investimento."
Quero mapear o Need Gap da minha empresa