O QUE DEVERIA SER PRIORIZADO E MERECE RECURSOS?
Ampliamos a capacidade das organizações de gerar, capturar e preservar valor.
Em nosso primeiro estudo com 1.423 necessidades analisadas, 80,32% não chegaram a ser prioridade para 30% da base pesquisada. Prevalência não é a mesma coisa que significância estratégica.
Empresas atendidas por George Eich, mais de 500 empresas e 600 startups
80,32% das necessidades mapeadas em nosso primeiro estudo não chegam a ser prioridade para 30% da base de clientes analisada.
A necessidade existe e é real. O problema é que a maioria permanece concentrada em parcelas pequenas do mercado. Existe abundância de necessidades e escassez de significância estratégica, o que torna a priorização, não a descoberta, o verdadeiro desafio.
Ver o estudo completo com metodologia e dadosNeed Gap.
A distância entre o que a empresa acredita que deveria priorizar e as necessidades com maior significância estratégica para gerar, capturar ou preservar valor.
Esse gap representa valor potencial ainda não capturado: crescimento, margem e enterprise value que existem, mas ainda não foram identificados.
De necessidade a alocação.
Identificar uma necessidade não significa que ela justifique prioridade ou investimento. É essa cadeia que determina o que merece recursos, e quanto.
A necessidade existe e é real.
Volume, ICAN, valor econômico e contexto: o quanto ela realmente pesa.
O lugar que ela ocupa entre as decisões possíveis.
Quanto capital, pessoas, tempo e atenção executiva ela merece.
Gerado, capturado ou preservado.
O que a alocação certa já gerou.
Não é potencial teórico. É o que aconteceu quando duas empresas realocaram recursos a partir da significância real das necessidades de seus clientes. Alguns cases públicos, entre dezenas de aplicações da metodologia.
"A Evous estava em validação de PMF orientada por hipóteses internas. Com a metodologia, a empresa redefiniu seu ICP, alinhou o roadmap aos jobs reais dos clientes e eliminou desperdício de desenvolvimento."
"Antes da metodologia, as decisões da PSA eram tomadas de forma intuitiva, sem ferramentas para avaliar objetivamente o fit de mercado. Após implementar a estratégia derivada do ICAN, os resultados foram imediatos."
Onde existe valor para capturar.
Gerar, capturar e preservar valor acontece em três horizontes. O Institute identifica onde a alocação de recursos rende mais e estrutura como agir.
Gerar mais valor com o que já existe: melhorar a oferta, priorizar necessidades e corrigir gaps de atendimento a partir do que já funciona.
Encontrar novos espaços próximos ao negócio, em segmentos e ofertas onde existem necessidades relevantes ainda não atendidas.
Descobrir necessidades emergentes que podem criar os próximos negócios antes que se tornem óbvias para o mercado.
Não é opinião. São estudos.
Publicamos estudos abertos sobre como necessidades reais se distribuem no mercado, com a mesma metodologia usada em cada diagnóstico corporativo.
Um estudo com 1.423 necessidades avaliadas em 59 empresas, revelando o desafio de priorizar o que realmente importa para o cliente.
Ler o estudo completoNovas evidências sobre necessidades de mercado são publicadas periodicamente. Acompanhe pela página de estudos.
Ver todos os estudosVocê pode executar perfeitamente e ainda gerar menos valor do que poderia. O maior risco estratégico nem sempre é executar mal. É gerar valor para aquilo que importa menos.
"Precisamos enxergar antes onde existe valor e estruturar rapidamente como gerá-lo."
George Eich é pesquisador da Need-Based Era e criador da métrica ICAN e da disciplina Need-Based Decision Science. Assessorou mais de 500 empresas no Brasil e nos Estados Unidos ao longo dos últimos 10 anos.
Conhecer a trajetória completaNa sua empresa, você sabe quais necessidades estão nos 19,68% que realmente concentram relevância, e quanto do seu Value at Stake está parado nelas? Quais são Core, quais têm potencial de Alavancagem e quais deveriam orientar seu posicionamento?
Para Empresas com Decisões de Alocação ComplexasVocê está definindo onde investir em 2027.
Mas sabe quais necessidades realmente deveriam orientar essas decisões?
Mapeamos as necessidades dos seus clientes, medimos quais realmente têm significância estratégica e identificamos onde estão seu Core, seus Need Gaps e para onde seus recursos deveriam ser alocados. O resultado é o Need Gap Strategic Study, um estudo proprietário para orientar as decisões de investimento, inovação, produto e posicionamento da sua empresa. Indicado para organizações com portfólio complexo, múltiplos segmentos e decisões recorrentes de investimento.
"Não ajudamos sua empresa a encontrar mais ideias. Ajudamos a identificar quais necessidades merecem virar investimento."
Quero mapear o Need Gap da minha empresaSessão executiva com George Eich. Sem compromisso. Resposta em até 48 horas úteis.
Dados exclusivos disponíveis
para sua pauta.
O Institute publica estudos proprietários sobre necessidades de mercado e disponibiliza dados, metodologia e entrevistas para imprensa.