Do pedido à necessidade
O pedido sugere uma solução. A pesquisa identifica qual resultado o cliente precisa e em que contexto.
Priorização de Roadmap de Produto
A funcionalidade mais cara do seu produto pode ser aquela que poucos clientes realmente precisam.
Qual funcionalidade continuará consumindo manutenção e complexidade depois de ser entregue?
Uma funcionalidade de baixa relevância pode consumir capacidade muito depois do lançamento. Ajudamos a examinar a escolha considerando não só a entrega, mas a manutenção, a complexidade e o custo de deixar outras prioridades esperando.
Para CPOs, Product Managers, CTOs e empresas SaaS.
Cada entrega deixa um compromisso.Vale a pena sustentá-lo por anos?
Como essas equipes decidiram
- 500+Empresas atendidas por George Eich
- 650+Startups mentoradas pelo Startup SC
- 60+Startups atendidas no Cubo Itaú
Empresas atendidas por George Eich
- Techne
- Climoo
- PSA
- Ambev
- Evous
- Locates
Instituições e programas de startups
- Sebrae
- ACATE
- MIDITEC
- Cubo Itaú
- Startup SC
Locates
Na transição de plataforma, a equipe usou as necessidades dos clientes para decidir quais funcionalidades incluir e quais deixar para depois.
EVOUS
A equipe usou evidências dos clientes para decidir quando fortalecer o produto principal e quando avançar na expansão da oferta.
“Conseguimos ter uma visão mais estratégica do produto, priorizar o roadmap e o posicionamento da empresa.”Feedback recebido pelo Institute
George Eich InstituteDireção para a escolha. Evidência para a decisão.
500+empresas assessoradas por George Eich
10+ anosde experiência em estratégia e execução
3 a 6 semanasreferência para pesquisa e análise executiva, conforme o escopo
O custo que não aparece na sprint
O custo termina na entrega ou continua depois dela?
Pedidos de clientes, vendas e áreas internas disputam o roadmap. Uma funcionalidade pode parecer pequena no desenvolvimento e continuar exigindo suporte, infraestrutura, testes e manutenção a cada nova versão.
Comercial
“É só uma funcionalidade para fechar o contrato.”
Produto
“Quantos clientes realmente precisam disso?”
Engenharia
“Também teremos que manter isso nas próximas versões.”
Liderança
“O retorno compensa o compromisso?”
Quando essas obrigações se acumulam, a equipe passa a sustentar decisões antigas enquanto adia melhorias que poderiam beneficiar mais clientes.
Da decisão à geração e captura de valor
O que entra no próximo ciclo, o que espera e o que deixa de consumir capacidade?
Uma necessidade pode existir e ainda assim não justificar prioridade estratégica. O papel da pesquisa é testar relevância; o papel da liderança é considerar, junto com as evidências, capacidade, viabilidade e retorno.
01 / Situação de compra
O que está em disputa
Backlog crescente, compromissos concorrentes e evolução de produto que nem sempre se traduz em resultado.
02 / Strategic Prioritization Study
O que investigar
Relacionar iniciativas às necessidades de clientes e examinar sua relevância e percepção de atendimento conforme o escopo.
03 / Need-Based Value Matrix
Como aplicar
Escolher entregas com potencial de gerar valor e retorno, preservando capacidade para o que importa.
A Matriz de Valor orienta decisões em três horizontes: fortalecer o Core Business, ampliar na Expansão e criar na Inovação. O Study produz evidências; geração de valor, captura e ROI dependem também das condições econômicas e de execução.
The Need Gap 202615,43%foi o alcance médio por necessidade entre os clientes nas bases pesquisadas.
Uma necessidade real pode ter alcance restrito.
No The Need Gap 2026, a mediana de alcance foi de 16,67%. Antes de transformar um pedido em funcionalidade, vale entender quanto ele representa para a base que sustenta o produto.
O estudo analisou 1.423 necessidades em 59 empresas. Estes dados descrevem o alcance das necessidades; o estudo não mediu o custo de funcionalidades.
Fonte: The Need Gap 2026, estudo de George Eich.
Quero revisar as prioridadesO efeito das escolhas
Seu roadmap também define o que a empresa vai sustentar.
Acumular funcionalidades para grupos pequenos pode ampliar a complexidade sem aumentar na mesma proporção o valor do produto.
Manutenção recorrente
Cada nova versão precisa conviver com o que já foi entregue.
Margem pressionada
Suporte e infraestrutura podem consumir parte do retorno esperado.
Evolução mais lenta
A capacidade de desenvolver se divide com a obrigação de sustentar.
Como o Institute ajuda
Escolha o que vale desenvolver. E o que vale manter.
O Study investiga as necessidades por trás das alternativas antes de ordenar prioridades. A empresa e o Institute definem decisão, públicos e escopo; os resultados fundamentam a alocação de recursos.
Relevância e ICAN
A seleção quantitativa revela quem compartilha a prioridade; o ICAN mede o atendimento percebido da necessidade.
Capacidade e valor
Uma base de evidências atualizável orienta o roadmap. Viabilidade, complexidade e possibilidades de captura de valor completam a escolha.
Quero revisar as prioridades
Conte o que sua empresa precisa decidir.
Um roadmap que protege capacidade e margem.
Uma orientação executiva para decidir o que entra, o que espera e quais compromissos precisam ser revistos.
Prioridades com justificativa
Quais oportunidades merecem o próximo ciclo e quais precisam de mais evidência.
Critérios para novos pedidos
Uma base comum para discutir relevância, alcance e retorno entre as áreas.
Compromissos a revisar
Recomendações para avaliar escolhas que consomem capacidade com pouco benefício compartilhado.
As entregas específicas são definidas conforme a decisão e o escopo contratado.
Quando aplicar
Antes de comprometer o próximo ciclo.
Antes de prometer uma funcionalidade
Quando um contrato ou pedido pressiona a próxima versão.
Quando sustentar começa a pesar
Quando suporte e ajustes recorrentes disputam a capacidade de evolução.
Quando o produto fica complexo
Quando a lista de funcionalidades cresce e a proposta de valor perde clareza.
Antes de alocar mais equipe
Quando é preciso avaliar se desenvolver mais é a melhor decisão.
Sobre a priorização do seu roadmap.
Como funciona a priorização de roadmap?
O trabalho identifica as necessidades relevantes dos clientes e conecta essa análise às escolhas do produto. Avaliamos alcance, benefício esperado, capacidade de entrega e potencial econômico para orientar o que avança, o que espera e o que precisa ser revisto.
Como considerar o custo depois da entrega?
Além do desenvolvimento, considere suporte, infraestrutura, testes, manutenção e o tempo que a equipe deixa de investir em outras melhorias. A priorização ajuda a colocar essas consequências na decisão antes de assumir novos compromissos.
O trabalho substitui o planejamento técnico?
A orientação de prioridades é construída com o contexto do negócio. Estimativas, dependências e cronograma são tratados com a equipe responsável para traduzir a direção em um plano viável.
O que a empresa recebe?
Uma leitura executiva das prioridades, justificativas para as escolhas e recomendações sobre a agenda de desenvolvimento. As entregas específicas são definidas conforme a decisão e o escopo contratado.
Quanto tempo leva?
A referência é de 3 a 6 semanas para pesquisa estruturada e análise executiva, conforme o escopo, o acesso às informações e a disponibilidade dos participantes.
O que acontece na primeira conversa?
Você apresenta o produto, a decisão que precisa tomar e as entregas em disputa. A conversa serve para entender o contexto e avaliar como o Institute pode ajudar e qual escopo faz sentido.
Qual funcionalidade vai ocupar sua equipe durante os próximos anos?
Traga as entregas em disputa. Vamos conversar sobre como priorizar o roadmap considerando relevância, sustentação e retorno.
Quero revisar as prioridadesSolicite uma conversa com o George Eich Institute.
Próxima decisão
Priorizar roadmap e produto
Conte o que você precisa decidir. Nossa equipe entra em contato para entender o contexto.
