Necessidades que sustentam o investimento
Antes de comparar propostas, investigue o resultado que cada investimento pretende gerar para clientes e quais necessidades o sustentam.
Priorização de Investimentos
Antes de decidir quanto investir, descubra o que realmente justifica receber investimento.
O que tem maior potencial de gerar e capturar valor com os recursos que sua empresa possui?
O próximo investimento deve ser avaliado pelo valor que pode gerar e pela capacidade da empresa de capturá-lo. Antes de distribuir orçamento, examine quais necessidades relevantes sustentam as oportunidades em disputa.
Para CEOs, CFOs, conselhos e investidores.
Mais clareza sobre a oportunidade. Mais direção para investir.Do valor para o cliente ao retorno para a empresa.
Como essas equipes decidiram
- 500+Empresas atendidas por George Eich
- 650+Startups mentoradas pelo Startup SC
- 60+Startups atendidas no Cubo Itaú
Empresas atendidas por George Eich
- Techne
- Climoo
- PSA
- Ambev
- Evous
- Locates
Instituições e programas de startups
- Sebrae
- ACATE
- MIDITEC
- Cubo Itaú
- Startup SC
EVOUS
A equipe usou evidências dos clientes para decidir quando fortalecer o produto principal e quando avançar na expansão da oferta.
Locates
Na transição de plataforma, a equipe usou as necessidades dos clientes para decidir quais funcionalidades incluir e quais deixar para depois.
“Conseguimos ter uma visão mais estratégica do produto, priorizar o roadmap e o posicionamento da empresa.”Feedback recebido pelo Institute
George Eich InstituteDireção para a escolha. Evidência para a decisão.
500+empresas assessoradas por George Eich
10+ anosde experiência em estratégia e execução
3 a 6 semanasreferência para pesquisa e análise executiva, conforme o escopo
Antes de transformar ideias em projetos
Onde existe uma oportunidade que justifique o próximo investimento?
A empresa tem muitas ideias e recursos limitados. Escolher o projeto antes de compreender o problema pode comprometer capital em melhorias que poucos clientes consideram prioritárias.
Relevância
“Isso importa para quais clientes?”
Oportunidade
“O que ainda pode melhorar?”
Valor
“Que diferença vamos gerar?”
Retorno
“Como esse valor volta ao negócio?”
Como escolher as melhores oportunidades se ainda não sabemos quais necessidades são compartilhadas por uma parte relevante dos clientes e onde existe espaço real para melhorar?
Da decisão à geração e captura de valor
O que financiar, preservar ou interromper quando diferentes áreas disputam o mesmo orçamento?
Uma necessidade pode existir e ainda assim não justificar prioridade estratégica. O papel da pesquisa é testar relevância; o papel da liderança é considerar, junto com as evidências, capacidade, viabilidade e retorno.
01 / Situação de compra
O que está em disputa
Capital disputado entre projetos e oportunidades, com recursos e consequências econômicas diferentes.
02 / Strategic Prioritization Study
O que investigar
Comparar as necessidades que sustentam cada alternativa e o atendimento percebido na base ou no ICP.
03 / Need-Based Value Matrix
Como aplicar
Orientar alocação de capital nos horizontes Core Business, Expansão e Inovação, considerando viabilidade, captura de valor e ROI.
A Matriz de Valor orienta decisões em três horizontes: fortalecer o Core Business, ampliar na Expansão e criar na Inovação. O Study produz evidências; geração de valor, captura e ROI dependem também das condições econômicas e de execução.
O impacto da escolha
Investir cedo demais pode concentrar recursos no lugar errado.
Quando a iniciativa vem antes da compreensão da oportunidade, a empresa pode financiar problemas de pouco alcance e aumentar a complexidade sem um retorno que justifique o investimento.
Pouca relevância
A iniciativa resolve um problema existente, mas pouco compartilhado entre os clientes.
Melhoria limitada
A empresa investe onde a solução atual já atende bem e há pouco espaço para acrescentar valor.
Retorno incerto
O benefício para o cliente não se converte em receita, retenção ou outro resultado que sustente o investimento.
The Need Gap 20268 em 10necessidades ficaram abaixo de 30% dos clientes das respectivas bases.
Nem toda necessidade identificada justifica investimento.
Em The Need Gap 2026, 8 em cada 10 necessidades identificadas com clientes não demonstraram relevância suficiente para se tornarem prioridades estratégicas da base.
Das 1.423 necessidades, apenas 280 (19,68%) alcançaram pelo menos 30% dos clientes das respectivas bases. As outras 1.143 (80,32%) ficaram abaixo desse patamar. Conhecer essa diferença ajuda a dar direção ao investimento.
Fonte: The Need Gap 2026. Estudo com 59 empresas e 1.423 necessidades mapeadas.
Conheça The Need Gap 2026 ↗Priorização de investimentos
Descubra onde gerar mais valor. Depois, decida como investir.
O Study investiga as necessidades por trás das alternativas antes de ordenar prioridades. A empresa e o Institute definem decisão, públicos e escopo; os resultados fundamentam a alocação de recursos.
Grupos de clientes e receita
A validação quantitativa mostra quem compartilha as prioridades. O recorte por ICP e receita ajuda a interpretar sua importância para o negócio.
Hipóteses econômicas
Cruze relevância e atendimento com custos, riscos e hipóteses de captura de valor. O estudo informa a análise; não demonstra retorno financeiro por si só.
Quero priorizar investimentos
Traga a decisão que sua empresa precisa tomar.
Clareza para escolher. Fundamento para investir.
Uma leitura executiva voltada à decisão da sua empresa, com prioridades e recomendações para a alocação de recursos.
Oportunidades com fundamento
Uma leitura das necessidades relevantes e dos espaços de melhoria para o negócio.
Conexão entre valor e retorno
Direção para avaliar como o benefício ao cliente pode gerar resultados para a empresa.
Prioridades para investir
Recomendações para concentrar capital, pessoas e tecnologia nas oportunidades selecionadas.
As entregas são definidas conforme a decisão e o escopo contratado.
Sobre priorização de investimentos.
O que é priorização de investimentos empresariais?
É a decisão sobre onde concentrar capital, pessoas e tecnologia entre oportunidades que disputam recursos. Considera quais investimentos sustentam o valor atual, quais podem ampliar resultados e quais precisam de mais evidências antes de receber recursos.
Quais decisões o Institute ajuda a orientar?
O trabalho orienta a alocação de recursos em produtos, tecnologia, expansão, inovação e iniciativas estratégicas. O escopo parte de uma decisão concreta da empresa e conecta as oportunidades ao contexto do negócio.
Para quem esse trabalho faz sentido?
Para CEOs, CFOs, conselhos e investidores que precisam escolher entre investimentos concorrentes, revisar um portfólio ou sustentar uma decisão de orçamento.
O que a empresa recebe ao final?
Uma leitura executiva que conecta as evidências às escolhas de investimento. As entregas são ajustadas à decisão que sua liderança precisa tomar. Direção para as prioridades: Onde concentrar atenção e quais oportunidades merecem entrar na discussão de investimento. Justificativas para as escolhas: Quais evidências sustentam cada prioridade e quais dúvidas ainda precisam ser resolvidas. Recomendações para o portfólio: O que preservar, ampliar, revisar ou adiar na alocação de capital, pessoas e tecnologia. As entregas específicas são definidas conforme a decisão e o escopo contratado.
Quanto tempo leva para receber a orientação?
A referência é de 3 a 6 semanas para um trabalho com pesquisa estruturada e análise executiva, conforme o escopo. O prazo depende da decisão, do acesso às informações e da disponibilidade dos participantes. A primeira conversa serve para avaliar o formato adequado.
Descubra o que merece seu próximo investimento.
Traga a decisão que sua empresa precisa tomar. Vamos conversar sobre onde existe espaço para gerar valor e capturar retorno.
Quero priorizar investimentosSolicite uma conversa com o George Eich Institute.
Próxima decisão
Avaliar investimentos
Conte o que você precisa decidir. Nossa equipe entra em contato para entender o contexto.
