Necessidades que sustentam o investimento
Antes de comparar propostas, investigue o resultado que cada investimento pretende gerar para clientes e quais necessidades o sustentam.
Priorização de Investimentos
O maior risco do orçamento pode não ser gastar mais do que o previsto. É financiar aquilo que já não deveria ser prioridade.
Os recursos comprometidos hoje podem limitar as prioridades de amanhã. O que deveria continuar?
O custo de um investimento não termina na aprovação. Manutenção, pessoas comprometidas e oportunidades adiadas também pesam. Examinamos quais prioridades merecem continuar consumindo recursos, considerando relevância e capacidade.
Para CEOs, CFOs, conselhos e investidores.
Aprovar um projeto é comprometer mais que orçamento.É escolher onde a empresa colocará sua capacidade de gerar valor.
Como essas equipes decidiram
- 500+Empresas atendidas por George Eich
- 650+Startups mentoradas pelo Startup SC
- 60+Startups atendidas no Cubo Itaú
Empresas atendidas por George Eich
- Techne
- Climoo
- PSA
- Ambev
- Evous
- Locates
Instituições e programas de startups
- Sebrae
- ACATE
- MIDITEC
- Cubo Itaú
- Startup SC
EVOUS
A equipe usou evidências dos clientes para decidir quando fortalecer o produto principal e quando avançar na expansão da oferta.
Locates
Na transição de plataforma, a equipe usou as necessidades dos clientes para decidir quais funcionalidades incluir e quais deixar para depois.
“Conseguimos ter uma visão mais estratégica do produto, priorizar o roadmap e o posicionamento da empresa.”Feedback recebido pelo Institute
George Eich InstituteDireção para a escolha. Evidência para a decisão.
500+empresas assessoradas por George Eich
10+ anosde experiência em estratégia e execução
3 a 6 semanasreferência para pesquisa e análise executiva, conforme o escopo
Antes de aprovar o orçamento de 2027
Se todos os projetos forem executados, o capital terá sido bem alocado?
O orçamento começa com compromissos existentes, pedidos das áreas e novos projetos. A discussão avança sobre quanto investir. Mas o destino dos recursos merece a mesma atenção.
Compromissos
“Sempre investimos nisso.”
Solicitações
“A área precisa desse projeto.”
Execução
“Está dentro do orçamento.”
Decisão
“Isso ainda merece prioridade?”
Qual necessidade relevante esse investimento resolve? Que valor ele gera para o cliente? Como a empresa captura parte desse valor e obtém retorno?
Da decisão à geração e captura de valor
O que financiar, preservar ou interromper quando diferentes áreas disputam o mesmo orçamento?
Uma necessidade pode existir e ainda assim não justificar prioridade estratégica. O papel da pesquisa é testar relevância; o papel da liderança é considerar, junto com as evidências, capacidade, viabilidade e retorno.
01 / Situação de compra
O que está em disputa
Capital disputado entre projetos e oportunidades, com recursos e consequências econômicas diferentes.
02 / Strategic Prioritization Study
O que investigar
Comparar as necessidades que sustentam cada alternativa e o atendimento percebido na base ou no ICP.
03 / Need-Based Value Matrix
Como aplicar
Orientar alocação de capital nos horizontes Core Business, Expansão e Inovação, considerando viabilidade, captura de valor e ROI.
A Matriz de Valor orienta decisões em três horizontes: fortalecer o Core Business, ampliar na Expansão e criar na Inovação. O Study produz evidências; geração de valor, captura e ROI dependem também das condições econômicas e de execução.
O impacto da escolha
O projeto cabe no orçamento. O custo pode ficar por anos.
Uma aprovação pode criar custos de manutenção, demandas sobre a equipe e novos compromissos. Enquanto isso, alternativas mais relevantes continuam sem recursos.
Capital comprometido
Recursos ficam presos a iniciativas cuja prioridade nunca foi comparada com as alternativas.
Capacidade consumida
Pessoas e tecnologia sustentam projetos de alcance restrito enquanto entregas relevantes aguardam.
Oportunidades adiadas
O que deixou de receber investimento também pesa no resultado da escolha.
The Need Gap 20268 em 10necessidades ficaram abaixo de 30% dos clientes das respectivas bases.
Uma demanda existente não basta para justificar investimento.
Em The Need Gap 2026, 8 em cada 10 necessidades identificadas com clientes não demonstraram relevância suficiente para se tornarem prioridades estratégicas da base.
Das 1.423 necessidades, 1.143 ficaram abaixo de 30% dos clientes das respectivas bases. Apenas 280 alcançaram esse patamar. Antes de financiar uma iniciativa, vale verificar a relevância do problema que ela pretende resolver.
Fonte: The Need Gap 2026. Estudo com 59 empresas e 1.423 necessidades mapeadas.
Conheça The Need Gap 2026 ↗Priorização de investimentos
Invista no que merece prioridade. Com fundamento para decidir.
O Study investiga as necessidades por trás das alternativas antes de ordenar prioridades. A empresa e o Institute definem decisão, públicos e escopo; os resultados fundamentam a alocação de recursos.
Grupos de clientes e receita
A validação quantitativa mostra quem compartilha as prioridades. O recorte por ICP e receita ajuda a interpretar sua importância para o negócio.
Hipóteses econômicas
Cruze relevância e atendimento com custos, riscos e hipóteses de captura de valor. O estudo informa a análise; não demonstra retorno financeiro por si só.
Quero priorizar investimentos
Traga a decisão que sua empresa precisa tomar.
Clareza para escolher. Fundamento para investir.
Uma leitura executiva voltada à decisão da sua empresa, com prioridades e recomendações para a alocação de recursos.
Prioridades para o orçamento
Direção sobre onde concentrar capital, pessoas e tecnologia no próximo ciclo.
Fundamentos para a aprovação
Evidências, retorno esperado, custos de sustentação e dúvidas que precisam ser resolvidas.
Recomendações para o portfólio
O que financiar, manter, revisar ou adiar, considerando também as alternativas deixadas de lado.
As entregas são definidas conforme a decisão e o escopo contratado.
Sobre priorização de investimentos.
O que é priorização de investimentos empresariais?
É a decisão sobre onde concentrar capital, pessoas e tecnologia entre oportunidades que disputam recursos. Considera quais investimentos sustentam o valor atual, quais podem ampliar resultados e quais precisam de mais evidências antes de receber recursos.
Quais decisões o Institute ajuda a orientar?
O trabalho orienta a alocação de recursos em produtos, tecnologia, expansão, inovação e iniciativas estratégicas. O escopo parte de uma decisão concreta da empresa e conecta as oportunidades ao contexto do negócio.
Para quem esse trabalho faz sentido?
Para CEOs, CFOs, conselhos e investidores que precisam escolher entre investimentos concorrentes, revisar um portfólio ou sustentar uma decisão de orçamento.
O que a empresa recebe ao final?
Uma leitura executiva que conecta as evidências às escolhas de investimento. As entregas são ajustadas à decisão que sua liderança precisa tomar. Direção para as prioridades: Onde concentrar atenção e quais oportunidades merecem entrar na discussão de investimento. Justificativas para as escolhas: Quais evidências sustentam cada prioridade e quais dúvidas ainda precisam ser resolvidas. Recomendações para o portfólio: O que preservar, ampliar, revisar ou adiar na alocação de capital, pessoas e tecnologia. As entregas específicas são definidas conforme a decisão e o escopo contratado.
Quanto tempo leva para receber a orientação?
A referência é de 3 a 6 semanas para um trabalho com pesquisa estruturada e análise executiva, conforme o escopo. O prazo depende da decisão, do acesso às informações e da disponibilidade dos participantes. A primeira conversa serve para avaliar o formato adequado.
Antes de aprovar o orçamento, revise o destino dos recursos.
Traga os investimentos que estão em discussão para 2027. Vamos conversar sobre como dar fundamento às suas prioridades.
Quero priorizar investimentosSolicite uma conversa com o George Eich Institute.
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