Clientes
Você vende para públicos diferentes.
Qual perfil tem uma necessidade que sua oferta atende bem e merece o foco comercial?
Turma de Estratégia de Produtos e Serviços
Onde vale investir para sua startup crescer?
Melhorar a oferta atual, entrar em outro mercado ou lançar algo novo?
Em cinco encontros com George Eich, use as necessidades dos seus clientes e os dados do negócio para decidir o que avança, o que espera e onde concentrar sua equipe no próximo ciclo.
Ver planos da turma
- 5 encontros online3 horas por encontro
- Até 10 empresasTrabalho em grupo
- Mínimo de 20 clientesPor startup participante
Para quem é
O produto evoluiu. As decisões ficaram mais difíceis.
Para fundadores e lideranças de startups que já têm pelo menos 20 clientes e precisam tomar uma decisão de produto, portfólio ou crescimento. A turma é especialmente indicada para negócios B2B.
Roadmap
A equipe recebe mais pedidos do que consegue entregar.
O que merece entrar no próximo ciclo e quais demandas podem esperar?
Portfólio
Uma nova oferta disputa recursos com a atual.
Vale fortalecer o que já gera valor, testar outro segmento ou investir em inovação?
O que você constrói
Seu Mapa de Decisões para o próximo ciclo.
Ao longo da turma, sua equipe constrói um mapa de prioridades e o traduz em um plano de ação para orientar produto, portfólio e crescimento.
- Clientes e proposta de valor. Quem priorizar e quais necessidades devem orientar a oferta.
- Roadmap e portfólio. O que sustentar, testar, adiar ou tirar da agenda.
- Próximo ciclo. Quais ações e indicadores vão orientar a execução.
Exemplo ilustrativo
Onde concentrar a equipe no próximo ciclo?
- Melhorar a oferta principal
- Sustentar
- Testar a oferta em um novo segmento
- Testar expansão
- Desenvolver uma funcionalidade pedida por poucos clientes
- Adiar
Como funciona
Cinco encontros para trabalhar as decisões da sua startup.
A turma começa com o desafio do negócio. Entre encontros, sua equipe aplica os exercícios e coleta as informações que ajudam a aprofundar as escolhas.
5 encontros online · 15 horas em grupo
01 Ambiente e desafios
Analise mercado, concorrência e capacidade da sua equipe para definir quais decisões precisam de atenção.
Você constrói uma leitura dos desafios prioritários.
02 Necessidades e oportunidades
Estruture o mapeamento das necessidades dos clientes e avalie relevância e nível de atendimento com apoio do ICAN.
Você constrói um mapa inicial de necessidades e oportunidades.
03 Estratégia de produtos e serviços
Defina para quem a oferta gera mais valor e como isso orienta proposta de valor, posicionamento, diferenciação e roadmap.
Você constrói uma direção para a oferta e o portfólio.
04 Horizontes e escolhas
Compare onde sustentar o core, testar expansão ou investir em inovação. Decida o que pode esperar.
Você constrói um mapa de prioridades e escolhas de investimento.
05 Gestão e crescimento
Conecte as escolhas a iniciativas, indicadores e OKRs para orientar a execução.
Você constrói o plano de ação do próximo ciclo.
Quem conduz a turma
George Eich
Fundador do George Eich Institute e criador da Need-Based Decision Science e da métrica ICAN. Na turma, George orienta a aplicação do framework às decisões que cada startup precisa tomar.
- Empresas atendidas
- 500+
- Startups mentoradas no Startup SC
- 650+
- Startups atendidas no Cubo Itaú
- 60+
Planos da turma
Quanto acompanhamento sua startup precisa?
Para participar, sua startup precisa ter pelo menos 20 clientes.
Os dois planos incluem os cinco encontros online e os modelos de trabalho. Escolha se quer aplicar com o grupo ou aprofundar suas decisões também em sessões individuais com George.
Essencial
Para quem quer aplicar o framework com a própria equipe e discutir decisões com outras startups.
15 horas em grupo5 encontros online de 3 horas
- Exercícios e modelos para aplicar na sua startup
- Discussão dos desafios da empresa com o grupo
- Mapa de Decisões e plano de ação para o próximo ciclo
Acompanhamento
Para quem quer tempo individual com George para aprofundar decisões específicas da startup.
15 horas em grupo + 4 horas individuaisSessões individuais com George Eich
- Tudo que está incluído no Essencial
- Análise das escolhas de clientes, oferta, roadmap ou portfólio
- Orientação individual sobre as decisões da sua empresa
Ao indicar seu plano, você recebe da equipe a agenda, o investimento e as condições de inscrição.
Perguntas frequentes
Antes de escolher seu plano.
Para quais startups a turma é indicada?
Para startups que já atendem pelo menos 20 clientes e têm decisões em pauta sobre proposta de valor, produto, portfólio ou expansão. Esse requisito vale para os dois planos.
Como serão os encontros e quando começam?
São cinco encontros online de três horas cada, com até dez empresas. As startups aplicam os exercícios entre os encontros. A equipe informa as datas e os horários no processo de inscrição.
O que as quatro horas individuais acrescentam?
No Acompanhamento, sua equipe tem quatro horas individuais com George Eich para aprofundar as escolhas da empresa. As sessões são agendadas com a equipe.
Como funciona a pesquisa com clientes na turma?
Sua equipe aprende a mapear necessidades e a usar o ICAN para avaliar o nível de atendimento. A startup conduz a coleta e prepara os dados entre os encontros, com orientação durante a turma.
Como faço para participar?
Escolha um plano e preencha o cadastro com nome, e-mail e WhatsApp. A equipe do Institute entrará em contato para apresentar a agenda, o investimento e as condições de inscrição.
