Iniciativas demais
A agenda cresce, mas poucas escolhas saem dela.
Planejamento estratégico 2027 • Priorização estratégica
Sua empresa tem mais prioridades estratégicas do que recursos para 2027?
O desafio é decidir o que merece continuar recebendo recursos. Antes de fechar o plano e o orçamento de 2027, avalie o que preservar, financiar, revisar ou retirar da agenda.
Quero avaliar as prioridades de 2027 Conversa sobre sua decisão. Sem compromisso de contratação.
“Nem a execução perfeita corrige uma prioridade errada.”
500+ empresas assessoradas250+ aplicações Need-Based conduzidas por George
Experiência em priorização
- 500+Empresas atendidas por George Eich
- 650+Startups mentoradas pelo Startup SC
- 60+Startups atendidas no Cubo Itaú
Empresas atendidas por George Eich
- Techne
- Climoo
- PSA
- Ambev
- Evous
- Locates
Instituições e programas de startups
- Sebrae
- ACATE
- MIDITEC
- Cubo Itaú
- Startup SC
Quando tudo é prioridade, os recursos deixam de acompanhar as escolhas.
Planos, demandas e iniciativas disputam o mesmo orçamento e a mesma capacidade. Sem renúncias claras, a empresa pode executar muito e comprometer capital, tempo e margem com frentes de menor relevância.
Recursos insuficientes
As prioridades aprovadas não cabem no orçamento.
Pressão por mudanças
Pedidos de áreas diferentes disputam o próximo investimento.
Renúncias adiadas
É mais fácil incluir um projeto do que retirar outro.
Quais decisões você precisa sustentar em 2027?
O objetivo não é acrescentar mais projetos ao planejamento. É comparar alternativas e orientar o que merece recursos, considerando a relevância das necessidades, a capacidade disponível e o potencial de gerar e capturar valor.
Preservar
Proteger as prioridades que sustentam valor no negócio atual.
Financiar
Escolher iniciativas que justificam disputar orçamento e capacidade.
Revisar ou validar
Examinar alternativas que ainda precisam de informação ou mudança de direção.
Adiar ou interromper
Reconhecer o que não justifica novos compromissos neste momento.
A análise sustenta a decisão da liderança; escopo, amostra e entregáveis são definidos conforme o desafio e apresentados em proposta.
O que está disputando recursos na sua empresa?
Selecione o tema mais próximo da sua situação para levar essa informação ao formulário. A conversa será sobre a decisão real, não sobre um pacote genérico.
01Orçamento e investimentosO que financiar, preservar ou rever↗
02Portfólio de negóciosO que manter, ampliar ou retirar↗
03Roadmap e produtoQuais demandas merecem capacidade↗
04Inteligência artificialQuais iniciativas justificam investimento↗
05InovaçãoO que validar antes de escalar↗
06Estratégia e planejamentoQuais prioridades seguem fazendo sentido↗
Sua situação não se encaixa em um desses temas? Conte o contexto da sua decisão no formulário.
PRIORIZAÇÃO ESTRATÉGICA 2027
Primeiro, a decisão. Depois, a investigação necessária para sustentá-la.
O Institute começa entendendo quais alternativas disputam seus recursos. Algumas decisões podem ser trabalhadas por uma priorização delimitada; outras exigem o Strategic Prioritization Study, com investigação de necessidades de clientes e leitura executiva. O escopo é definido após a conversa, sem exigir que a empresa refaça um planejamento já existente.
Quero discutir minha decisãoEVIDÊNCIAS QUE PODEM APOIAR A DECISÃOAplicadas conforme o escopo e os dados disponíveis
Amplitude
% de clientes
Qual parcela da base pesquisada apresenta ou seleciona a necessidade. Incidência é uma evidência, não a relevância inteira.
Peso econômico
% de receita
Quanto da receita analisada está associado à necessidade, quando houver dados adequados para a leitura.
Atendimento
Como atender
Como a base percebe o atendimento das necessidades, com ICAN quando previsto no escopo.
Leitura integrada. Os indicadores ajudam a interpretar necessidades relevantes e a discutir escolhas sobre recursos, core business, expansão e inovação. Nem toda modalidade inclui todas as pesquisas.
Da decisão em aberto à direção executiva.
Na conversa inicial, examinamos a decisão, as alternativas e as informações já disponíveis. O trabalho posterior depende da investigação realmente necessária.
Alinhar
Conversa diagnóstica
Entendemos a escolha em pauta, os recursos disputados, quem decide e o que já se sabe.
Investigar
Definição do escopo adequado
Conforme a decisão, propomos priorização delimitada ou Strategic Prioritization Study com clientes.
Direcionar
Need-Based Value Matrix
Interpretamos relevância, capacidade e potencial de valor para orientar as escolhas; aplicamos a Matriz de Valor quando pertinente.
Sustentar
Continuidade estratégica
Quando fizer sentido, avaliamos como acompanhar mudanças e revisar prioridades ao longo do ciclo.
O que sustenta a escolha das prioridades que receberão recursos?
Não basta registrar pedidos ou demandas. A investigação examina a relevância das necessidades para o contexto da empresa e, quando disponíveis, combina incidência na base, peso econômico e percepção de atendimento.
Conheça o estudo aplicado às empresasTHE NEED GAP 2026 · PESQUISA PROPRIETÁRIA
80,32%
das necessidades analisadas foram selecionadas por menos de 30% dos clientes das respectivas bases.
1.423 necessidades mapeadas59 estudos FocusMap
Fonte: George Eich · The Need Gap 2026. Resultado da amostra pesquisada; não é estimativa estatística do mercado brasileiro.
Três horizontes. Um critério: relevância econômica.
A Need-Based Value Matrix ajuda a interpretar onde preservar, ampliar ou criar valor, examinando necessidades relevantes, condições de entrega e possibilidades de captura econômica.
01
CORE BUSINESS
Fortalecer o que já sustenta o negócio.
Quais necessidades defendem retenção, receita e margem e precisam permanecer bem atendidas?
Preservar e melhorar
02
EXPANSÃO
Ampliar valor onde existe demanda relevante.
Quais necessidades e grupos de clientes justificam novos mercados, segmentos ou ofertas?
Expandir com critério
03
INOVAÇÃO
Criar o novo sem multiplicar dispersão.
Quais necessidades ainda não atendidas justificam desenvolver soluções com potencial de retorno?
Validar antes de investir
NECESSIDADE RELEVANTEPara quem importa?
→GERAÇÃO DE VALORO que melhora?
→CAPTURA DE VALORComo sustentar?
→ROIQual retorno?
→VALOR EMPRESARIALO que permanece?
Não é um conflito isolado.
Pesquisas com perfis e amostras diferentes mostram por que escolher e financiar prioridades pode ser difícil. Elas contextualizam o problema, não preveem o resultado da sua empresa.
Quando a evidência muda a decisão, a direção do negócio pode mudar.
Resultados observados em contextos específicos. A análise não representa garantia de desempenho futuro.
Evous↗
+245%
Crescimento de ARR
A revisão de ICP, roadmap e investimentos foi orientada por necessidades dos clientes. No caso relatado, o NDR foi de 242%.
Profissionais SA↗
10%
Da receita do período
Em menos de três meses, iniciativas originadas da análise de necessidades responderam por 10% do faturamento do período.
Caso confidencial↗
2×
Faturamento em 9 meses
O reposicionamento foi orientado pela descoberta de motivadores de compra diferentes dos assumidos internamente.
Caso confidencial↗
8 países
Clientes em 60 dias
Uma necessidade relevante levou ao teste de uma nova solução, com clientes em oito países no período observado.
Fonte: aplicações documentadas pelo George Eich Institute. Resultados dependem de contexto e execução.
Ver os casos completosFeedbacks sobre a experiência
“Conseguimos ter uma visão mais estratégica do produto, priorizar o roadmap e o posicionamento da empresa.”
“O workshop foi extremamente estruturado, com exemplos claros e totalmente alinhados com as nossas necessidades.”
“Percebi o quanto estávamos colocando viés em nossa estratégia, desconsiderando [...] o que os clientes realmente queriam.”
“Entender como meus clientes enxergam nossa solução e quais são suas necessidades específicas.”
“Até hoje a melhor metodologia e ferramenta que já vi para entender sua inovação com base na visão do cliente.”
“A metodologia aplicada fez toda a diferença na compreensão e execução dos conceitos.”
“Foi incrível! A abordagem prática, com teoria na prática, foi sensacional.”
“A ferramenta utilizada realmente ajudou na execução da atividade.”
“Conseguimos identificar novas frentes de crescimento.”
10 / Quem conduz
George Eich
Fundador do George Eich Institute
Criador da Need-Based Decision Science
Há mais de uma década, George trabalha com estratégia, priorização e execução. Depois de fundar a CoBlue, pioneira em OKRs na América Latina, concentrou sua pesquisa em uma pergunta anterior à execução: o que realmente merece se tornar prioridade estratégica?
500+ empresas assessoradas250+ aplicações Need-Based em 3 anos
“A decisão vem antes do esforço.”
Faz sentido para o momento da sua empresa?
✓
Este trabalho faz sentido quando...
- Sua empresa é B2B e está revisando investimentos, estratégia ou orçamento de 2027.
- Existe uma decisão relevante de capital, portfólio, produto, IA, inovação ou expansão em pauta.
- Existe abertura para revisar escolhas e, se necessário, envolver clientes ou outras fontes na investigação.
- O contexto corresponde, em geral, a scale-ups e empresas com faturamento de R$ 5 a R$ 200 milhões ao ano.
×
Provavelmente não é o melhor caminho quando...
- A necessidade é apenas obter um modelo de planejamento ou uma apresentação pronta.
- A empresa quer uma resposta fechada sem analisar alternativas ou entender o contexto da decisão.
- As decisões já estão fechadas e não existe disposição para avaliar alternativas.
O que você precisa saber antes da conversa.
A primeira conversa verifica o que precisa ser decidido. Não é uma venda automática de pesquisa ou de um novo planejamento.
Quanto custa a Priorização Estratégica 2027?
O investimento é definido conforme o escopo e as necessidades da empresa. Após a conversa diagnóstica, apresentamos uma proposta personalizada. Valores mediante orçamento.
Preciso contratar um estudo completo com clientes?
Não necessariamente. Primeiro avaliamos a decisão e as informações já disponíveis. Uma priorização delimitada pode ser suficiente em alguns contextos; o Strategic Prioritization Study é indicado quando a decisão exige investigação mais aprofundada de necessidades com clientes.
Quanto tempo leva?
O prazo depende do escopo. Quando a decisão exige pesquisa com clientes e leitura executiva, a referência apresentada para esse trabalho é de 3 a 6 semanas, conforme a disponibilidade dos participantes. Não é um prazo padrão de todo serviço.
Isso substitui o planejamento estratégico?
Não necessariamente. Se a empresa já possui estratégia e planejamento, podemos revisar prioridades existentes sem substituí-los. Quando necessário, a investigação também pode fundamentar um novo ciclo estratégico.
Já temos OKRs. Faz sentido?
Sim. Os OKRs ajudam a desdobrar e acompanhar a execução. A priorização examina quais escolhas devem orientar esse esforço, aproveitando o que já funciona na empresa.
Minha base de clientes é pequena. Podemos participar?
A adequação da amostra depende da quantidade de clientes, da diversidade dos perfis e do tipo de decisão. Avaliamos a viabilidade durante a conversa diagnóstica, sem prometer uma representatividade que a base não permita.
Minha equipe precisa operar a metodologia?
Depende do escopo. O Institute conduz a investigação acordada com a equipe envolvida; a liderança participa das decisões e valida os encaminhamentos. Não é necessário implantar uma nova operação metodológica para a conversa inicial.
Como os dados dos clientes são tratados?
As informações são tratadas sob contrato e acordo de confidencialidade (NDA), com cuidados específicos para os dados da empresa e de seus clientes.
O que acontece depois de enviar o formulário?
Recebemos o contexto da sua decisão e entramos em contato para entender alternativas, responsáveis e prazo. Se houver aderência, definimos o escopo de investigação e apresentamos uma proposta. O envio não implica contratação nem inscrição automática na newsletter.
Próxima decisão
Qual prioridade precisa ser decidida antes de comprometer os recursos de 2027?
Conte o que você precisa decidir. Nossa equipe entra em contato para entender o contexto.
