Necessidades e evidências
Como distinguir uma solicitação pontual de uma necessidade relevante para a base de clientes ou para o ICP?
A newsletter do George Eich Institute
ANTES DE PRIORIZAR,entenda o que é relevante.
Sua empresa tem mais decisões importantes do que capacidade para executá-las?
Newsletter gratuitaUma edição por semanaLeitura de aproximadamente 4 min
SÉRIE PRIORITY / INSCRIÇÃO
Mais critério para sua próxima decisão.
Receba gratuitamente a Priority no seu email. Toda semana, uma decisão, uma evidência e uma aplicação prática.
Uma pergunta de decisão
Para desafiar o que está sendo tratado como prioridade.
Evidência com contexto
Pesquisa, método e interpretação sem números soltos.
Aplicação no negócio
Um critério para pensar sua próxima escolha.
01 / SOBRE O QUE FALAMOS
Escolhas que já estão na sua mesa.
Priority é uma série para CEOs, fundadores e lideranças de estratégia, finanças, produto, tecnologia e inovação. Não para adicionar demandas, mas para examinar quais escolhas realmente merecem recursos.
Geração, captura e retorno
Que benefício o cliente precisa perceber e como isso pode sustentar receita, margem ou retenção?
Investimentos, roadmap e inovação
O que justifica orçamento e capacidade? O que deve avançar, ser validado, esperar ou sair?
Direção e execução
Como transformar prioridades em estratégia, OKRs e decisões das equipes sem multiplicar a dispersão?
02 / POR QUE PRIORITY EXISTE
Ter uma necessidade não significa ter uma prioridade.
O desafio não é encontrar mais possibilidades. É reconhecer quais têm relevância compartilhada suficiente para orientar escolhas e justificar recursos.
80,32%THE NEED GAP
2026
2026
das necessidades analisadas no estudo não chegaram a ser priorizadas nem por 30% dos participantes de suas respectivas bases de clientes.
Fonte: George Eich Institute, The Need Gap 2026. Base: 59 empresas e 1.423 necessidades. A pesquisa mostra por que identificar uma necessidade e demonstrar sua relevância são etapas distintas.
03 / FORMATO DA NEWSLETTER
Uma leitura curta. Uma decisão melhor fundamentada.
Exemplo de percurso editorial: a funcionalidade mais votada deve entrar primeiro?
Uma análise.
Uma votação organiza preferências entre as alternativas apresentadas. Antes de comprometer capacidade, investigue a necessidade por trás do pedido e quem a compartilha.
Uma evidência.
O The Need Gap 2026 analisou 1.423 necessidades em 59 empresas. No estudo, 80,32% não demonstraram relevância suficiente para se tornarem prioridades estratégicas.
Uma aplicação.
Na próxima discussão de roadmap, pergunte quais clientes compartilham a necessidade, como ela é atendida e qual dado ainda falta para justificar a escolha.
SEMANAL / APROXIMADAMENTE 4 MINUTOS / GRATUITA
04 / COMUNIDADE
Da leitura à conversa, sem obrigação.
A newsletter é o ponto de partida. A comunidade também prevê um espaço opcional de conversa entre líderes no WhatsApp, com perguntas guiadas e moderação. A inscrição na Priority não adiciona você automaticamente ao grupo.
01
Curadoria de George Eich
Criador da Need-Based Decision Science. Pesquisa, método e experiência em decisões empresariais.
02
Contexto antes da opinião
Discussões ancoradas em perguntas, evidências e implicações para o negócio.
03
Participação no seu ritmo
Você pode receber apenas a newsletter. O grupo de conversas é opcional e separado.
Implicação para a liderança
O que essa análise muda na próxima decisão?
Uma boa decisão estratégica começa com o problema reconhecido e segue para as evidências que permitem avaliar relevância, valor e retorno. A investigação de necessidades pode orientar prioridades estratégicas; a Need-Based Value Matrix ajuda a traduzir essa evidência em escolhas de Core Business, Expansão e Inovação.
O estudo público, a metodologia e os casos não substituem a investigação aplicada à base de clientes ou ao ICP de cada empresa. O potencial de ROI exige avaliação de custos, viabilidade e condições de captura de valor.
A PRÓXIMA PRIORIDADE
Antes de colocar mais uma ideia no plano, descubra o que a sustenta.
Receba reflexões e evidências para escolher onde concentrar atenção e recursos.
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