Escolha antes da meta
A experiência de George com OKRs parte da execução. A pergunta anterior é por que aquela necessidade merece atenção estratégica.
Priorização de OKRs e Metas
O que merece virar OKR ou meta?
Escolha poucos resultados que a equipe consegue perseguir e reserve capacidade para alcançá-los.
Cumprir metas não basta quando as prioridades por trás delas não sustentam o resultado esperado. Ajudamos a examinar quais decisões estratégicas devem orientar os próximos OKRs, preservando o que já funciona no planejamento e no sistema de gestão.
George EichFundador da CoBlue em 2014, pioneira em OKRs na América Latina.
Mais de uma década conectando estratégia e execução.
Para CEOs, diretores de estratégia, RH estratégico e lideranças que precisam decidir antes de executar.
O desafio não é preencher a planilha de OKRs.É saber quais resultados realmente devem mobilizar a organização.
Como essas equipes decidiram
- 500+Empresas atendidas por George Eich
- 650+Startups mentoradas pelo Startup SC
- 60+Startups atendidas no Cubo Itaú
Empresas atendidas por George Eich
- Techne
- Climoo
- PSA
- Ambev
- Evous
- Locates
Instituições e programas de startups
- Sebrae
- ACATE
- MIDITEC
- Cubo Itaú
- Startup SC
EVOUS
A equipe usou evidências dos clientes para decidir quando fortalecer o produto principal e quando avançar na expansão da oferta.
Locates
Na transição de plataforma, a equipe usou as necessidades dos clientes para decidir quais funcionalidades incluir e quais deixar para depois.
“Conseguimos ter uma visão mais estratégica do produto, priorizar o roadmap e o posicionamento da empresa.”Feedback recebido pelo Institute
Experiência que sustenta a decisãoDa gestão por OKRs à priorização baseada em evidências.
2014fundação da CoBlue, pioneira em OKRs na América Latina
500+empresas assessoradas por George Eich em sua trajetória
10+ anosajudando empresas a conectar estratégia e execução
Mais OKRs não significam mais foco.
Todo ciclo de planejamento traz projetos, demandas e metas consideradas importantes. Quando cada área defende sua própria agenda, a organização pode terminar com muitos OKRs e poucas escolhas reais.
Liderança
“Temos objetivos demais para a capacidade disponível.”
Áreas
“Todas as áreas dizem que suas metas são prioridade.”
Estratégia
“Qual resultado realmente move a estratégia?”
Equipes
“O que deve sair para o próximo ciclo funcionar?”
OKRs ajudam a dar direção e acompanhar resultados. Mas nenhuma metodologia corrige, por si só, uma prioridade que não deveria ter sido escolhida.
Da decisão à geração e captura de valor
Quais objetivos merecem existir antes de escolher indicadores e metas?
Uma necessidade pode existir e ainda assim não justificar prioridade estratégica. O papel da pesquisa é testar relevância; o papel da liderança é considerar, junto com as evidências, capacidade, viabilidade e retorno.
01 / Situação de compra
O que está em disputa
Muitos objetivos e entregas sem clareza sobre a prioridade estratégica que deveriam sustentar.
02 / Strategic Prioritization Study
O que investigar
Examinar as necessidades que justificam as alternativas estratégicas antes de definir novos resultados-chave.
03 / Need-Based Value Matrix
Como aplicar
Relacionar objetivos às decisões de fortalecer, expandir ou criar valor, sem prometer que cumprir metas garante ROI.
A Matriz de Valor orienta decisões em três horizontes: fortalecer o Core Business, ampliar na Expansão e criar na Inovação. O Study produz evidências; geração de valor, captura e ROI dependem também das condições econômicas e de execução.
O risco não é apenas ter metas demais. É comprometer recursos com as prioridades erradas.
Uma meta mobiliza pessoas, capital e tecnologia. Quando sua relevância não está demonstrada, a empresa pode ampliar esforço e complexidade sem aumentar proporcionalmente a capacidade de gerar e capturar valor.
Objetivos sem escolha real
Tudo entra na agenda, inclusive aquilo que deveria esperar ou deixar de ser prioridade.
Metas concorrentes entre áreas
Equipes compartilham os mesmos recursos, mas trabalham para resultados que competem entre si.
Execução sem relevância comprovada
A empresa acompanha o progresso, mas não tem evidências suficientes de que o resultado perseguido merece investimento.
Primeiro a decisão certa. Depois os OKRs certos.
O Study investiga as necessidades por trás das alternativas antes de ordenar prioridades. A empresa e o Institute definem decisão, públicos e escopo; os resultados fundamentam a alocação de recursos.
Dados antes da negociação
A pesquisa investiga necessidades relevantes e percepção de atendimento. Indicadores internos mostram capacidade e resultados atuais; são informações complementares.
Direção para a execução
A liderança transforma escolhas em objetivos, resultados-chave e iniciativas. A evidência fundamenta a direção; a gestão acompanha sua execução.
Discutir nossas prioridades de OKRs
Uma conversa executiva para entender a decisão, sem compromisso de contratação.
Uma decisão mais clara. Uma agenda de metas mais consistente.
A entrega é uma orientação executiva para transformar discussão de prioridades em escolhas justificadas, antes de iniciar ou revisar o ciclo de OKRs.
Agenda de prioridades recomendadas
Quais temas e resultados devem concentrar a atenção da liderança, e quais devem ficar fora da agenda.
Critérios e evidências para a escolha
Os motivos, premissas e trade-offs que dão sustentação às prioridades, incluindo pontos que exigem validação.
Diretrizes para o próximo ciclo
Orientações para traduzir escolhas em objetivos, resultados-chave e metas, com atenção ao alinhamento entre áreas.
O conteúdo e o aprofundamento das entregas variam conforme o contexto, a disponibilidade de evidências e o escopo contratado.
Como funciona
Começamos pela dúvida que sua liderança precisa resolver.
Não é necessário ter os OKRs prontos. Podemos atuar antes de um novo ciclo ou sobre objetivos já definidos. O formato é ajustado à complexidade da decisão.
Entender a decisão
O que precisa ser priorizado, quem participa da escolha e quais restrições condicionam o próximo ciclo.
Avaliar as alternativas
Conectar dados, necessidades relevantes e contexto estratégico para comparar prioridades e seus trade-offs.
Orientar os compromissos
Recomendar a agenda de prioridades e os cuidados para convertê-la em OKRs e metas coerentes.
Prazo conforme o escopo. Estudos com pesquisa estruturada e análise executiva têm como referência de 3 a 6 semanas. Revisões específicas podem ter outro formato, definido após a conversa inicial.
Conhecer a abordagem do InstituteQuando aplicar
Em que momento faz sentido conversar?
Definir os OKRs do próximo ciclo
A liderança precisa escolher as prioridades antes de iniciar a construção de objetivos e resultados-chave.
Revisar OKRs que perderam relevância
Há excesso de compromissos, capacidade disputada ou dúvidas sobre o que ainda merece acompanhamento.
Resolver conflitos entre objetivos
Áreas defendem metas locais, mas falta consenso sobre o que a empresa deve perseguir coletivamente.
Traduzir estratégia em poucos focos
O plano estratégico existe, porém ainda não está claro o que merece se tornar compromisso mensurável.
George EichFundador do George Eich Institute
Mais de uma década com OKRs. Uma visão que vai além das metas.
Em 2014, George Eich fundou a CoBlue, pioneira em OKRs na América Latina.
Depois de mais de dez anos trabalhando com estratégia, alinhamento e execução, uma constatação passou a orientar seu trabalho: executar bem uma prioridade errada não resolve o problema.
À frente do George Eich Institute, essa experiência evoluiu para a Need-Based Decision Science, disciplina criada por George Eich para estruturar decisões a partir das necessidades reais do mercado. Na priorização de OKRs, essa perspectiva se combina com as evidências de negócio e as condições de execução.
Não é apenas sobre como medir resultados.É sobre escolher quais resultados merecem ser perseguidos.
Conversar sobre nossos OKRs
Conhecer a trajetória de George Eich
Perguntas antes de começar.
O que é priorização de OKRs e metas?
É a escolha fundamentada dos resultados e compromissos que merecem orientar um ciclo de objetivos. A decisão acontece antes da escrita ou revisão de OKRs e considera a estratégia, as evidências de negócio e a capacidade de execução.
Isso é diferente de uma consultoria de implantação de OKRs?
Sim. O ponto de partida é decidir o que merece virar objetivo, e não apenas desenhar ou desdobrar o modelo de gestão. Apoio adicional à construção ou revisão de OKRs pode ser discutido no escopo do trabalho.
Isso serve para empresas que ainda não utilizam OKRs?
Sim. Toda empresa precisa definir prioridades e metas. A orientação ajuda a escolher resultados relevantes independentemente da metodologia utilizada para acompanhá-los.
Podemos revisar OKRs que já estão em andamento?
Sim. Podemos avaliar a relevância dos compromissos atuais, identificar disputas de capacidade e recomendar quais prioridades devem ser preservadas, revistas ou adiadas.
O que nossa empresa recebe ao final?
Conforme o escopo contratado, uma orientação executiva com agenda recomendada de prioridades, justificativas e critérios para as escolhas, e diretrizes para o próximo ciclo de objetivos e resultados-chave.
Quanto tempo dura o trabalho?
O prazo depende da decisão e das informações disponíveis. Quando o projeto envolve pesquisa estruturada e análise executiva, a referência é de 3 a 6 semanas. Revisões pontuais podem ter outro formato, definido após a conversa inicial.
Seus próximos OKRs merecem uma escolha melhor.
Conte qual decisão está travando o próximo ciclo, quais objetivos estão em discussão ou onde a liderança perdeu foco. A primeira conversa serve para avaliar se e como podemos ajudar.
Discutir nosso próximo ciclo de OKRsSolicite uma conversa com o George Eich Institute.
Próxima decisão
Revisar prioridades e OKRs
Conte o que você precisa decidir. Nossa equipe entra em contato para entender o contexto.