O cliente pediu.
Isso torna prioridade?
Entenda a diferença entre a funcionalidade solicitada e o resultado que o cliente precisa alcançar.
George Eich Institute · Formação executiva
Curso de priorização de roadmap.
Há mais demandas no roadmap do que sua equipe pode entregar?
Aprenda a decidir o que entra, o que espera e o que sai do roadmap com base em necessidades relevantes, evidências, viabilidade e potencial de geração e captura de valor.
4 horas de imersãoAo vivo e onlineAplicação prática
- Agora
- Reduzir a configuração manual de contas.
- Validar
- Investigar a demanda por relatórios personalizados.
- Adiar
- Revisitar a mudança visual no próximo ciclo.
Como essas equipes decidiram
- 500+Empresas atendidas por George Eich
- 650+Startups mentoradas pelo Startup SC
- 60+Startups atendidas no Cubo Itaú
Empresas atendidas por George Eich
- Techne
- Climoo
- PSA
- Ambev
- Evous
- Locates
Instituições e programas de startups
- Sebrae
- ACATE
- MIDITEC
- Cubo Itaú
- Startup SC
Locates
Na transição de plataforma, a equipe usou as necessidades dos clientes para decidir quais funcionalidades incluir e quais deixar para depois.
EVOUS
A equipe usou evidências dos clientes para decidir quando fortalecer o produto principal e quando avançar na expansão da oferta.
“A metodologia aplicada fez toda a diferença na compreensão e execução dos conceitos.”Feedback recebido pelo Institute
04 HORASConteúdo e exercícios aplicados
05 ETAPASDa necessidade à decisão
PRODUTO & TECHCPO, PM, PO, CTO e lideranças
A mudança de perspectiva
Entregar mais não garante gerar mais valor.
O problema não é a falta de funcionalidades candidatas. É disputar capacidade com pedidos, urgências e ideias sem compreender quais necessidades realmente justificam desenvolver, manter e sustentar uma solução.
O cliente pediu.
É urgente.
Mas para quantos?
Avalie relevância entre clientes, receita representada e atendimento percebido com o ICAN.
Podemos entregar.
Mas deveríamos?
Conecte benefício para o cliente à captura de valor, aos custos e à complexidade que permanece.
80,32%THE NEED GAP 2026 · DADO DA AMOSTRA
Evidência para questionar o roadmap
Uma necessidade pode ser real e não sustentar uma prioridade ampla.
No estudo The Need Gap 2026, 80,32% das 1.423 necessidades analisadas não chegaram a ser prioridade para 30% dos participantes das respectivas bases. A pesquisa reuniu dados de 59 empresas.
Fonte: George Eich Institute, The Need Gap 2026. Base: 59 empresas e 1.423 necessidades. A implicação: validar relevância antes de comprometer recursos.
Need-Based Roadmap · Modelo proprietário
Da necessidade à decisão. Com fundamento.
O curso apresenta a lógica criada por George Eich para tomar decisões de roadmap. Explore as cinco etapas para entender o que cada uma acrescenta à priorização.
Primeiro, compreenda a necessidade.
Um pedido de funcionalidade é uma hipótese de solução. A decisão começa pelo resultado que um grupo de clientes precisa alcançar e por que isso importa.
Estrutura para raciocinar. Não substitui pesquisas nem análise econômica.Conhecer o programa do curso ↓
Conteúdo programático
Quatro horas para mudar a forma de escolher.
Da identificação de necessidades à decisão sobre o próximo ciclo. Teoria aplicada, análise crítica e um exercício em sala com oportunidades concorrentes.
4H7 blocos de aprendizagem
1 intervalo de 10 minutos
1 intervalo de 10 minutos
O paradoxo do roadmap
00:00–00:20 · 20 min
O paradoxo do roadmap
00:00–00:20 · 20 minPor que roadmaps acumulam pedidos? Diferencie urgência, pressão interna e evidência antes de comprometer a capacidade de desenvolvimento.
Necessidades antes das funcionalidades
00:20–00:55 · 35 min
Necessidades antes das funcionalidades
00:20–00:55 · 35 minSepare a solução pedida do resultado que o cliente pretende alcançar. Introdução a Jobs to Be Done e relevância compartilhada.
Evidências, relevância e ICAN
00:55–01:35 · 40 min
Evidências, relevância e ICAN
00:55–01:35 · 40 minInterprete percentual de clientes que priorizam uma necessidade, receita representada e seu atendimento percebido. Discuta vieses e limites dos dados.
Laboratório aplicado de priorização
01:35–02:15 · 40 min
Laboratório aplicado de priorização
01:35–02:15 · 40 minTrabalhe em um caso de roadmap SaaS B2B. Registre o que entra, precisa de validação, espera ou sai e justifique a decisão.
Intervalo
02:15–02:25 · 10 min
Intervalo
02:15–02:25 · 10 minPausa de dez minutos.
Horizontes de valor
02:25–03:00 · 35 min
Horizontes de valor
02:25–03:00 · 35 minDiferencie Core, Expansão e Inovação e analise como horizonte, incerteza e capacidade alteram as escolhas.
Do valor ao ROI
03:00–03:35 · 35 min
Do valor ao ROI
03:00–03:35 · 35 minRelacione necessidade relevante, geração de valor para o cliente, captura de valor, viabilidade econômica e complexidade sustentável.
Seu próximo roadmap
03:35–04:00 · 25 min
Seu próximo roadmap
03:35–04:00 · 25 minAplique a lógica a uma decisão de produto e determine quais informações devem ser produzidas antes de aprovar novas entregas.
Aplicação prática
Saia com um processo. E com melhores perguntas.
A imersão ajuda você a reconhecer quando há informação suficiente para avançar e quando o melhor próximo passo é produzir evidência.
Estrutura de priorização
Um raciocínio replicável para comparar oportunidades de roadmap.
Mapa de evidências
Perguntas para identificar dados existentes, suposições e lacunas.
Exercício aplicado
Escolhas fundamentadas em um caso com demandas concorrentes.
Registro de decisões
Critérios para explicar por que algo entra, espera, é validado ou sai.
O curso desenvolve o raciocínio para priorizar e identificar quais dados precisam existir. O exercício é pedagógico; não produz a pesquisa dos clientes nem o roadmap completo da sua empresa. O Study é uma contratação distinta.
Quem conduz a imersão
George Eich
“Nem a execução perfeita corrige uma prioridade errada.”
Pesquisador e fundador do George Eich Institute, criador da disciplina Need-Based Decision Science e da métrica ICAN. Sua abordagem estrutura decisões estratégicas a partir das necessidades relevantes dos clientes e do mercado.
Em 2014, fundou a CoBlue, pioneira em OKRs na América Latina. Sua experiência conecta a definição de prioridades à geração de valor e à execução, com atuação em empresas de diferentes portes e startups.
Quero participar da próxima turma ↓650+Startups mentoradas no Startup SC / SEBRAE desde 2016
500+Empresas assessoradas
10+Anos entre estratégia e execução
BR · USAtuação no Brasil e nos Estados Unidos
Experiências de quem participou
O que ouvimos de quem já participou.
Feedbacks compartilhados após workshops e experiências com a metodologia. Mais do que conceitos, a proposta é levar evidências para as decisões reais de produto.
“Conseguimos ter uma visão mais estratégica do produto, priorizar o roadmap e o posicionamento da empresa.”
“O workshop foi extremamente estruturado, com exemplos claros e totalmente alinhados com as nossas necessidades.”
“Percebi o quanto estávamos colocando viés em nossa estratégia, desconsiderando [...] o que os clientes realmente queriam.”
Ver mais feedbacks
“Entender como meus clientes enxergam nossa solução e quais são suas necessidades específicas.”
“Até hoje a melhor metodologia e ferramental que já vi para entender sua inovação com base na visão do cliente.”
“A metodologia aplicada fez toda a diferença na compreensão e execução dos conceitos.”
“Foi incrível! A abordagem prática, com teoria na prática, foi sensacional.”
“A ferramenta utilizada realmente ajudou na execução da atividade.”
“Conseguimos identificar novas frentes de crescimento.”
Trechos de feedbacks recebidos, sem identificação nominal. Referem-se a experiências anteriores com o método; não constituem depoimentos verificados especificamente desta edição do curso.
Para quem é
Quem decide onde investir capacidade.
Não é um curso de programação nem de gestão de sprints. É uma formação para profissionais que precisam transformar contexto e dados em decisões de produto.
CPO
Estruturar direção e sustentar escolhas de portfólio.
PM / PO
Negociar prioridades com clientes e stakeholders.
CTO
Conectar capacidade, viabilidade e valor.
Founder / CEO
Direcionar recursos às oportunidades mais relevantes.
Perguntas frequentes
O que você precisa saber.
Informações diretas sobre formato, aplicação do método e expectativas para a imersão.
O que é priorização de roadmap baseada em evidências?
É a decisão sobre o que desenvolver, investigar, adiar ou retirar a partir de necessidades relevantes, sua abrangência entre clientes, atendimento percebido, geração e captura de valor, custos e viabilidade. Pedidos de funcionalidades são hipóteses, não prioridades automáticas.
Para quem é o curso de Priorização de Roadmap?
Para CPOs, Product Managers, Product Owners, CTOs, líderes de Produto e Tecnologia, founders e profissionais que participam da decisão sobre onde investir capacidade de desenvolvimento.
Quanto tempo dura e qual é o formato?
A proposta é uma imersão ao vivo e online de 4 horas, incluindo atividades práticas e intervalo. Empresas também podem solicitar uma turma exclusiva.
Preciso conhecer o ICAN ou a Need-Based Decision Science?
Não. O curso explica os conceitos essenciais, incluindo necessidades, relevância compartilhada e ICAN, e mostra como usá-los de maneira crítica na priorização.
Vou sair com o roadmap completo da minha empresa?
Você sairá com um processo de decisão, exercícios e um mapa das evidências que faltam. Concluir um roadmap real pode exigir pesquisa com clientes, estimativas técnicas, análise financeira e validação com lideranças.
Como funciona o ICAN no modelo?
ICAN é uma medida do nível de atendimento percebido de uma necessidade. É interpretado junto com a importância da necessidade para a base de clientes e outros fatores; um ICAN baixo, isoladamente, não torna uma funcionalidade prioritária.
Já existe uma data ou preço de inscrição?
As próximas turmas estão sendo organizadas. Solicite uma conversa para consultar datas, condições e disponibilidade.
O curso substitui o serviço de priorização do Institute?
Não. O curso capacita a reconhecer oportunidades e lacunas de informação. O serviço aplica pesquisa e análise ao contexto da empresa para fundamentar decisões reais de roadmap.
Seu time sabe o que consegue entregar. Sabe o que deveria priorizar?
Conheça um modelo que coloca necessidades relevantes, evidências e geração de valor antes dos compromissos de desenvolvimento.
Quero participar da próxima turma ↓Turma exclusiva para minha empresa ↓Consulte datas, condições e disponibilidade com nossa equipe.
Próxima decisão
Solicitar informações sobre o curso
Conte o que você precisa decidir. Nossa equipe entra em contato para entender o contexto.
