George Eich Institute / Strategic Prioritization Study
STRATEGIC PRIORITIZATION STUDY
Descubra quais necessidades dos seus clientes justificam recursos agora e transforme evidências em decisões de posicionamento, produto, inovação e crescimento.
No estudo público do Institute, 80,32% das necessidades que chegaram à etapa quantitativa não foram priorizadas nem por 30% das respectivas bases. A questão é quais necessidades merecem tratamento estratégico na sua empresa.
Uma ordem de prioridade baseada na sua própria base de clientes.
Não ajudamos sua empresa a encontrar mais ideias. Ajudamos a identificar quais necessidades merecem virar investimento.
Um estudo, uma direção clara.
O Strategic Prioritization Study aplica a Need-Based Decision Science à sua base de clientes. A empresa participa da escolha do que será investigado. Depois, os clientes revelam o que realmente priorizam e como essas necessidades estão sendo atendidas. O resultado é um mapa para decidir o que preservar, onde investir, o que exigiria educação de mercado e o que retirar da agenda.
"Vamos transformar as necessidades dos seus clientes em uma ordem de prioridade para a empresa."
O estudo responde, objetivamente.
Cinco perguntas de decisão, cada uma respondida com evidência da sua própria base de clientes.
Quatro entregas para decidir prioridades.
Do primeiro contato ao resultado.
Do início ao fim, em 3 a 6 semanas, com tecnologia própria apoiando a pesquisa, o cruzamento dos dados e a análise.
Feito para quem decide de fato.
Que precisam saber onde concentrar recursos no próximo ciclo estratégico.
Que querem evidência objetiva antes de aprovar investimento ou expansão.
Que precisam de dados reais para justificar prioridades de roadmap.
Que buscam territórios de valor ainda não explorados pela concorrência.
O que a metodologia já gerou.
"De mais de 70 necessidades descobertas, 25 foram selecionadas para o estudo. Uma necessidade de Alavancagem originou uma solução de teste que conquistou clientes em oito países."
"O motivador de compra dos melhores clientes era diferente do posicionamento adotado. A empresa ajustou sua direção e dobrou o faturamento no período observado."
"A metodologia apoiou a redefinição do ICP, o alinhamento do roadmap às necessidades dos clientes e a retirada de investimentos desalinhados."
"As necessidades de palestrantes e contratantes foram tratadas de forma distinta e deram origem a um comitê de inovação orientado pelas oportunidades mapeadas."
O primeiro passo de quatro.
Antes de começar.
Da conversa inicial à apresentação dos resultados, o processo leva de três a seis semanas, dependendo do escopo, do tamanho da base de clientes e da velocidade de resposta à pesquisa.
Definimos a amostra ideal junto com a empresa durante a etapa de mapeamento das necessidades, considerando o tamanho da base e a representatividade por segmento.
Não. O estudo produz a evidência e a ordem de prioridade que antecedem a decisão. O acompanhamento estratégico pode ser contratado separadamente quando necessário.
Sim. A pesquisa é aplicada com consentimento explícito de cada respondente, e os dados são tratados de forma agregada nos relatórios entregues à liderança.
A metodologia já foi aplicada em tecnologia, serviços profissionais, indústria e outros setores. O que muda é o conjunto de necessidades investigadas, não o processo de priorização.
Existe valor que sua empresa ainda não está capturando?
Envie um e-mail com o nome da sua empresa, seu setor e o principal desafio estratégico que você quer resolver. Nossa equipe retorna em até 48 horas úteis.
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