12 meses ampliando a capacidade da sua organização de gerar e capturar valor.
Um sistema vivo de gestão estratégica baseado em valor, estruturado a partir das necessidades reais do seu mercado e conectado à execução através de OKRs trimestrais.
Organizações não controlam diretamente seu crescimento.
Elas controlam sua capacidade de gerar e capturar valor.
Um sistema vivo de gestão estratégica.
Ao longo do programa, a organização passa a estruturar suas decisões a partir das necessidades reais do mercado, identificar onde existem oportunidades de valor, definir como transformar essas oportunidades em estratégia e conectá-las à execução através de OKRs trimestrais. O objetivo não é produzir um planejamento estratégico para ser consultado durante o ano. É construir um processo contínuo de entender, priorizar, decidir, executar, medir, aprender e ajustar.
Organizações com operação real.
Desenvolvido para startups, scale-ups, empresas tradicionais, SaaS, indústrias, empresas de serviços, empresas B2B, unidades de negócio e novos negócios dentro de corporações. O foco não está no tipo de organização, está em sua capacidade de investigar necessidades reais, tomar decisões e transformar essas decisões em geração de valor.
Base suficiente de clientes para investigar necessidades e percepção de valor. Recomendamos pelo menos 20 clientes ativos.
Produto ou serviço efetivamente disponível no mercado.
Já deve existir alguma forma comprovada de captura de valor.
A organização precisa conseguir ouvir, pesquisar e compreender seus clientes.
Um executivo ou líder com autoridade para alterar prioridades, produto, canais ou estratégia.
A organização precisa conseguir transformar decisões em ações reais durante os 12 meses.
Três situações em que o programa é mais relevante.
Fortalecer o que já existe, envolvendo clientes atuais, margem, retenção e eficiência.
Novos segmentos, novas ofertas, novos canais e expansão na base atual.
Novas necessidades, novos produtos, novos modelos de negócio ainda não explorados.
Cinco dimensões que estruturam a análise e a decisão.
A Need-Based Value Matrix funciona como estrutura central de análise e decisão durante os 12 meses. A organização é analisada em cinco dimensões fundamentais.
Partimos das necessidades reais do mercado para identificar onde existe oportunidade e qual proposta de valor deve ser priorizada.
Analisamos produtos, serviços, processos, tecnologia, capacidades, competências, pessoas e recursos necessários para transformar uma promessa de valor em realidade.
Analisamos canais, vendas, distribuição, onboarding, experiência, implementação, atendimento, customer success e relacionamento.
A percepção funciona como um dos sensores fundamentais do sistema estratégico, confrontando o que acreditamos entregar com o que o cliente percebe receber.
Analisamos monetização, pricing, receita, margem, retenção, expansão, recorrência e outras formas de captura econômica.
Dois ciclos, doze meses.
Construção da primeira versão completa da estratégia de valor da organização.
Acompanhamento estratégico durante o restante dos 12 meses.
De descobrir valor a capturar valor.
O que sua organização constrói.
8 a 12 organizações por cohort.
Esse tamanho permite diversidade, troca de experiências, benchmarks, aprendizado coletivo, profundidade e acompanhamento individual.
Cada organização deve definir um Strategy Owner, preferencialmente CEO, Founder, Diretor ou Executivo responsável pela unidade de negócio. Dependendo da etapa, outros líderes participam.
Onde existe valor que sua empresa
ainda não está gerando ou capturando?
Fale diretamente com o George Eich Institute para entender se o Need-Based Value Program é o próximo passo certo para sua organização.